实现关键词精准布局打造高质量Listing标题

实现关键词精准布局打造高质量Listing标题

如何布局标题核心卖点

• 我们先列出我们产品具备的几大卖点

• 分析我们目标人群的需求和渴望

• 分析市场上面其他优质LSITING的核心卖点

• 突出我们差异性的卖点是哪一个，并且最能够打动顾客购买，这就是我们主要的营销点

完美价格设定捕捉顾客心里

• 第一需要确定我们所要放的类目

• 第二确定平台的同类型产品的平均价格

• 第三分析我们产品的卖点以及价格优势

• 第四确定我们产品的价格比平台的其他卖家平均价格低上1-5美金

• 确保新品价格完美切入市场

变体取舍以及价格掩护

• 变体不能够太多，太多反而会降低转化率，因为很多人有选择综合症

• 变体不能够将不相关的产品合并，这样会被亚马逊发现警告，甚至会降权

• 变体可以自己操控价格区间，吸引流量进入，并且增加自己产品的竞争力

变体布局让自己的LISTING脱颖而出

卖点里面需要注意的秘密武器

• 卖点需要和标题图片形成强烈的铁三角关系

• 卖点里面需要将我们产品抽象的东西具体化，并且不需要让顾客去想象

• 卖点里面需要包含产品的附加值，考察的是心里层面的东西，这需要运营非常高的思维能力

• 卖点里面需要布局我们大词核心关键词，按照语法可以重复出现核心关键词加权

如何布局图片成为王中王LISTING

• 首先图片的主图需要跟你所在类目的前三页卖家进行差异化，找准你的竞争范围

• 第二对于图片的角度，我们尽可能的角度朝逆时针倾斜，这个对于买家来说，看起来比较舒服，因为人的视觉以及生理角度最完美

• 图片应该包含：主图 核心卖点图 尺寸图 功能图 细节图 场景图

• 我们的图片布局尽量保持每一个环节都相扣，第一张图片和第二张图片最好衔接，不要太过差异化

如何合理布局ST关键词，让自己获得最大流量

• 第一点就是关键词所有加起来不要超过250个字符，超过了亚马逊不予收录

• 第二点我们应该将每一行按照语法习惯写成一句话，这样保证最高的顾客搜索权重

• 第三点尽量布局的是流量关键词，出单关键词我们全部布局在我们的标题卖点和描述里面（如果不清楚自己的出单关键词可以去买一份类目的ARA数据）

完美解析A+，让自己不会错失良机

• 一共有5个不同页面模版供选择，根据你的产品和提供的图片，我觉得第三个或第四个模版可以

• 模版1： 8张图片（2张图一组），每张的图片尺寸为： 300*650像素，4个文本描述

• 模版2： 1张标题图，尺寸： 970*600像素

• 8张图片，尺寸： 300*650像素

• 4个文本描述

• 模版3： 2张图片，尺寸： 970*600像素，2个文本描述

• 模版4： 1张标题图，尺寸： 970*600

• 5张图片，尺寸： 300*300像素

• 6个文本描述

• 模版5： 1张大图，尺寸： 970*1300像素，1个文本描述

• PS:A+页面一旦提交和审核发布后，你店铺产品页面原来的产品描述就会没有了，但是后台的Product Description还是会有的，请悉知。

优质的A+页面是什么样的

Product description不可说的秘密

• 前期我们不要一上来就做A+,我们先要诊断我们店铺是流量不行还是转化不行，不是做了A+就一定转化率变好的

• 对于我们的描述我们需要布局我们的关键词进去，这是我们很大的一块流量入口

店铺简介以及联系方式的表诉

LISTING的动态优化

• 店铺的五项指标

• QA的完美应用占据流量制高点

• 店铺的好评布局

• 店铺的促销布局

产品页面的流量霸屏

• Frequently bought together

• Sponsored products related to this item

• Customers who bought this item also bought

• Customers who viewed this item also bought

Frequently bought together

Sponsored products related to this item

Customers who bought this item also bought

01标题文案的基本思路建立在对产品足够了解的基础上，以符合老美的语言习惯，在不影响可读性的前提下，把合适的关键词放到合适的位置上。尽可能多的埋词，为尽可能多的曝光做准备。当然，我们也要尽可能地突出产品的独特性，不要照搬类似款的文案。我们的文案要符合亚马逊的系统的算法，争取获得更多的流量推荐。避免系统判定我们上传的产品为亚马逊已有产品相似度非常高的重复产品——从而曝光受限制，曝光不够，何谈点击和转化。总之，同广告一样的思路——让系统准确地识别并收录我们的产品，从而给我们产品推荐更多的精准流量。今天我们来具体说说标题该如何准备，在开广告前，就打好产品布局的基础，省去日后繁琐的一次又一次的优化。可以在分析竞品的过程中，完成标题文案分析。

02标题公式把Top100里面的类似款标题全部收集起来，主要分析一下他们的关键词布局。使用卖家精灵插件就可以一键导出Top100产品的标题、价格等主要信息。目前标题的一般公式如下：品牌+系列（大词）+型号（相关性高搜索量大竞争高）+商品（精准长尾词——相关度高，搜索量低，竞争低）+尺寸，颜色，数量等等。

 比如，拿一款视频切换器举例。一款支持4K@60Hz，2进1出的支持反向功能的切换器。（PS：虽然支持反向功能，但是老外不认可。有很多差评是说这款产品不能叫做1进2出的分配器的。但是由于HDMI Splitter这个词的搜索量很高，所以，尽管会招来差评，很多卖家还是把HDMI Splitter放到标题的关键位置去。）

按照前面的公式，标题如下：XXXXXX HDMI Switch 4K@60Hz HDMI Splitter Bi-Directional HDMI Switcher 2 Input 1 Output Splitter Support Apple TV Roku PS5 PS4 Xbox Fire Stick Blu-ray Player这个是建立在产品竞争没那么激烈的情况下的标题写法。换一句话说，如果你的产品比较有竞争力，推广采用比较猛的方式。可以把大词放靠前，去竞争更多的曝光。我们姑且把这种类型的标题叫做占坑型标题吧。反之，对于没什么知名度的新店铺新品牌的新品，可以尝试如下写法：HDMI 2.0 Switch 4K HDMI Splitter – XXXXXX 4K@60Hz HDMI Bidirectional Switcher Splitter 2 in 1 & 1 in 2 Out, ABS Material HDMI Switcher Selector with Roku Apple TV PS5 PS4 Xbox Fire Stick Blu-ray Player

HDMI 2.0 Switch 4K HDMI Splitter——这个词搜索量高，但是部分老外是不认可这个产品叫做1进2出的分配器。它是个切换器，虽然支持反向功能。但是作为分配器的适合，不能同时支持2个视频的输出。

把一个相关度高，搜索量适中，竞争不太大的长尾关键词放在第一位；把品牌放后面。标题中最主要的位置突出产品本身的差异性，前期曝光量虽然不会太大，但是这种稳扎稳打，后期是可能厚积薄发的。这种稳扎稳打的策略比较适合当下的同质化严重，竞争激烈的市场环境。我们姑且把这种类型的标题叫做利润型标题吧。

像下面这个标题来过差评之后就聪明了，把一次只支持一个视频的分配功能给标注上了。既用到高搜索量的词，又能避免部分差评。

HDMI Switch 4k@60hz Splitter, XXXXXX Aluminum Bidirectional HDMI Switcher 2 in 1 Out, Manual HDMI Hub Supports HD Compatible with Xbox PS5/4/3 Blu-Ray Player Fire Stick Roku (1 Display at a Time) 

所以，分析完了几个比较有特点的类似款标题，能得出以下几个结论：

1、重要卖点：4k@60hz；

2、既是HDMI Switch也是HDMI Splitter（虽然部分老外不太认可）

3、HDMI的版本也可以加上：HDMI 2.0（其实支持4K就是HDMI 2.0）

4、最好把一次只支持一个视频的分配功能给标注上。

然后根据自身的竞争力，资源的投入和对市场的判断，以及推广策略，选择适当的关键词放在适当的位置。按照上面的标题公式，适当变化。

 附上标题的一些基本要求：

*多件商品捆绑销售，需要在商品名称后面添加（pack of X）；

*不要全部使用大写字母；*使用阿拉伯数字（3而不是three)；

*请拼写出测量单位（5 inches，而不是5）；

*不要使用主观性评价用语，如best seller，good bargain等；

*商品名称中可以加入品牌名，但不要加如卖家名称；

*每个单词的首字母大写，介词如in、on、over等除外；

*不要包含商品价格或者促销信息；

*不要使用一些特殊符号，比如$,?,{},#,&,[],/等，并且标点符号的使用要符合英语语法规范；

*精品打法，重点突出产品的差异性。所以标题应包含能够识别产品的信息，说明这是一个什么产品，但不要堆砌关键词，不要有其他多余的信息。在保证语句符合老美的语言习惯，不影响可读性的前提下，控制字数在200个字符以内。

写标题的时候，不仅仅要学习了解产品，调研竞品的标题，我们还需要收集关键词，分析关键词，然后筛选出合适的关键词并且布局到标题的合适的位置上。工作还是比较繁琐的，卖家精灵最近上线的一款功能——Listing编辑器，就提供了很大的便捷——自动筛选出高权重的关键词。

03标题编辑

还是用上面的那款切换器来举例，我先收集一批关键词。然后打开卖家精灵的Listing编辑器功能（免费使用）。功能直达：

1）关键词检测将它的关键词库粘贴到Listing编辑器中，一行一个词组。然后点击下方的【立即应用】：卖家精灵的系统会根据我们填入的关键词通过智能算法拆分得到一些词根，然后会抓取词根的搜索量、购买率、相关度、竞争度等指标给出每个关键词不同的推荐度，并按照以下排列：红色>橙色>蓝色>紫色>白色。左上部分是词根，左下是关键词，不同颜色代表不同推荐度。在这个功能的帮助下，对于新品标题文案，我们就可以实现精准埋词，抓住关键的流量入口。当我们在编辑标题的时候，把推荐的关键词放到标题中去，编辑框左边就会把用掉的关键词给划掉。这起到了个不错的查漏补缺的作用。我们在编辑标题的过程可以及时检查我们有没有漏掉一些重要的关键词和词根。我们还可以去检测老品的埋词情况，查漏补缺。助力我们实现关键词全面的埋词，让亚马逊既精准又全面地收录我们的产品，为我们推荐更多的精准流量。

2）编辑标题

占坑型标题：如果产品本身有一些知名度，又想推的比较猛的话，把品牌名称和大词HDMI Switch放到最前面；把关键的特性4K@60Hz靠前。HDMI Splitter 2 in 1 Out (1 Display at a Time)这个词流量大（标红），虽然竞品调研得出部分老外不认可这个关键词，那就加上一个标注好了。按照推荐的关键词，结合之前的竞品标题分析，标红的关键词尽量都用上，并根据标题公式——品牌+系列（大词）+型号（相关性高搜索量大竞争高）+商品（精准长尾词——相关度高，搜索量低，竞争低）+尺寸，颜色，数量XXXXX HDMI Switch 4K@60Hz – HDMI Splitter 2 in 1 Out (1 Display at a Time) Bi-Directional HDMI Switcher 2 Input 1 Output Support Roku Apple TV PS5 PS4 Xbox FireStick Blu-ray Player

利润型标题：如果比较稳扎稳打的话，标题如下：精品打法，重点突出产品的差异性，标题应包含能够识别产品的信息。我们这款产品是切换器就重点放在切换器上，对于分配器部分老外不认可的情况，我们也加上，并添加补充说明。HDMI Switch 4K@60Hz – XXXXX HDMI Switcher 2 Input 1 Output Bi-Directional HDMI Splitter 2 in 1 Out (1 Display at a Time) Support Roku Apple TV PS5 PS4 Xbox FireStick Blu-ray Player

那怎么客观地判断标题好不好呢？

 我们写的标题主要目的是让系统准确的识别并收录我们的产品，从而给我们产品推荐更多的精准流量。所以，开了广告之后，广告推荐的关键词以及关联流量推荐的产品都是一个反馈。如果广告推荐的关键词大部分是我们能用的（70%以上），产品界面关联流量推荐的产品大部分（70%以上）也是我们的类似款或者说是竞品。那么说明，系统是比较准确比较好的识别和收录了我们的产品，也给我们推荐了比较精准的流量。当然点击率还是要以0.5%来作为衡量标准，并且单个广告活动的曝光至少每天1000+。

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