跨境电商年KPL破亿的六个思维

跨境电商年KPL破亿的六个思维

从传统国际贸易到平台站亚马逊，速卖通，EBAY再到东南亚平台虾皮等等。最后独立站奋斗定航为未来的主要方向。

十年的时间，吃过亏，获利过，有因为平台而封了十几家店铺的辛酸和无奈。也有自己的站点日出万单的辉煌。后来发现，人只要不死，终会出头。对于自己的选择，一定要坚持！并掌握技巧！

在我眼里，任何行业都只划分了二种人群，获利和未获利以及亏损的。所以，获利的人，一定是掌握了相对应的技巧和方式并坚持去做了。那么成为二八定律的那百分之二十的人是我们做任何一个行业的首要目标！

跨境电商的口碑分级化严重，真正赚钱的人不太愿意去分享，因为这个都是核心的技巧，只有一些被割韭菜和选择错误以及个人能力问题的人说不好做。当然，再好的项目给到个人，没能力，没资源不坚持不摸索。是不可能得到好的结果的。

跨境电商我们要透过行业去看本质问题。本质就是一个电商。玩法核心永远一样。但是对于国外来说。市场的定位，产品的选择，投流的技巧以及供应链物流收付这些解决好就OK了。那个环节出问题，我们就知道如何去解决。

跨境电商最重要的就是谦卑心态，认真学习，掌握投流和供应链优势。独立站可以很快有起色。几年前刚开始做独立站。一个月才几单。到后面一个月的时间就可以做百万业绩的站点。这是一个沉淀的过程。

另外，想要超越80%的人。就要学会借力打力。跟着优秀的人学习。同时利用好信息差。去进行选品。这是商人核心的本质。

跨境电商本就是一场加时赛。我们无法决定人生的长度但是可以决定自己的宽度。所以多学习！提升自己！

3个要诀就是：

做B类贸易和C类贸易，区别就是周期长。也许你前两年都是亏损，但是坚持下来，第三年就能遇上个大客户，一下子就把前面亏损的都补回来了。

今年客户给你下个小单试试，明年也许就给你来个大单，这是很正常的。所以如果你想做外贸，抱着试一年的想法，那基本上会失败的。

我认识有些朋友就是抱着试试的态度投入电商平台，做个一年，发现效果不好，就立即不续费了。所以企业要客观的评估下，你做的不好，究竟原因在哪里？如果你连曝光点击都没有做上去，就抱怨没有什么客户，这是不合理的。

首先你得遵循平台的规则，把数据做上去。

做外贸一定要多元化布局，不要吊死在一个渠道上。有很多轻资产投入的方式，只要方法掌握了，效果比投资平台好多了。

譬如不要仅仅只是做平台电商，你还要参加展会、做独立站引流等等。给业务员提供更多的开发客户的方式。 ️

人才是企业最大的资源。选好人，培养好人，用好人，用福利待遇留住人。所有的工作成效最终都是通过人来实现的。人员不稳，你的很多投入都会打水漂。

要真正明白人是资源不是成本。很多事情就会变得容易的多。