facebook怎样做付费广告

facebook怎样做付费广告

Facebook广告管理器的步骤创建一个Facebook广告。

步骤1：定义策略

在开始制作广告系列之前，你必须先问自己以下几个问题

1）你将特别宣传哪些产品/服务？
2）你的广告系列的主要目标是什么？
3）你的目标受众是谁？
4）观众如何看待你的企业产品/服务？
5）你是否想要潜在客户，建立品牌知名度，网站流量，业务销售或其他？

第2步：选择营销目标

首先，登录Facebook广告管理器，然后在“广告系列”标签中点击“创建”按钮。定义目标和策略后，首要步骤是选择最适合的广告系列和业务目标的营销目标。

选择正确的营销目标非常重要。根据目标类型，Facebook将优化你的广告展示位置。这是Facebook营销目标的清单。

知名度：

• 品牌知名度
• 覆盖面

考虑：

• 流量
• 参与度
• 应用安装
• 视频观看
• 潜在客户产生
• 消息

转换：

• 转换
• 目录销售
• 商店访问量

在这里，我们将为广告系列选择参与度。其他选项可能会根据目标而有所不同。

步骤3：为广告活动命名

首先为你的广告系列命名，这里有两个打开/关闭选项。一种是分开的A / B测试，另一种是预算优化。预算优化可用于多个广告集。

通过运行拆分的A / B测试，将能够了解哪种策略可以提供更好的结果。

现在关闭这两个选项，并从参与目标下的参与，页面赞或事件响应中选择这三个选项。在这里，我们将选择喜欢的页面，然后单击继续按钮。

步骤4：指定目标对象

在广告集名称文本框中，设置广告系列名称，然后选择要宣传的页面。

接下来，开始根据受众群体选项中的位置，年龄，性别，详细的定位和联系来建立目标受众。

自定义受众：可以从与你已经建立联系的用户群体中分析——电子邮件列表，Facebook，Instagram的资料。

LookLike受众群体（相似受众）：定位与你现有的潜在受众群体相似的新用户。你还可以在此处包括和排除受众群体。

地区，年龄和性别：按地区，年龄和性别建立目标受众。密切关注受众群体规模以及每日覆盖率和喜欢页面的估计结果。

详细定位：在这里，你可以通过兴趣，行为和受众特征等更多指标来包含和排除受众群体。此选项将有助于建立特定的目标受众。

关联：此选项还可以排除那些在你的Facebook，产品或事件上已有关联的受众，从而仔细检查你的目标受众。

第5步：广告展示位置

将广告放在正确的位置以吸引合适的受众。这里有两个选项，分别是自动展示位置和修改展示位置。在自动展示位置中，Facebook会自动在Facebook，Instagram，Messenger和其他展示位置等不同平台上放置你的广告。

在修改展示位置中，可以手动选择展示位置来展示广告。通过将广告放置在正确的位置，可以有更多机会达到合适的受众群体和广告系列业务目标。

设备：移动设备，台式机

平台： Facebook，Audience Network，Messenger或Instagram

展示位置： Facebook feeds, Stories, in-stream ads, messages, and other places

操作系统： Android，iOS等平台

步骤6：预算和时间表

在这里，你将决定要在广告系列上花费多少，并通过选择开始日期和结束日期来安排它。

它有更多选项，包括每日预算，生命周期预算，可选费用和出价控制，可帮助你控制预算并确定每次操作的出价金额。将来的广告投放时间还有一个选项。

在高级预算选项中，你可以更具体地调整广告系列的预算。

第7步：选择广告格式

Facebook广告管理器提供不同的广告格式，例如图像广告，视频广告，轮播广告，画布广告等。从这些选项中，你必须选择一种最适合你的广告系列的广告格式。

根据你之前选择的营销目标，将在此处显示广告格式。视频和轮播广告格式将获得较高的点击率和较高的参与度。

步骤8：Don’t miss this

接下来，在底部，可以看到以下出现的图像。可以在此处提供主要说明，标题，网站URL，显示链接和号召性用语。在右侧，提供了预览工具。

利用它来检查你的广告在Facebook，desktop feeds, mobile feeds等上的外观是否良好。最后，点击确认按钮提交你的广告系列。广告获得Facebook批准后，你会收到通知邮件。

第9步：跟踪广告 （pixel）

跟踪广告的效果是强制性的。Facebook广告管理器将显示活动广告系列的详细信息。从他们那里，敏锐地观察CPC，频率，参与度，相关性得分和其他部分。

Facebook广告规格：

在facebook ads manager上创建广告时，你需要根据文本，图像和视频的限制进行创建。对于每种广告类型，规格都不同。下面提到的是不同广告格式的规范列表。

图片广告

标题：25个字符
链接描述：30个字符
正文：125个字符

影片广告

标题：25个字符
链接描述：30个字符
正文：125个字符

Facebook Stories广告

文字：未设置字符数。在广告的顶部和底部保留250像素的无文字显示。

轮播广告

标题：25个字符
链接描述：20个字符
正文：125个字符

幻灯片广告

标题：25个字符
链接描述：30个字符
正文：125个字符

收藏广告

标题：25个字符
链接说明：n / a
正文：90个字符

即时体验广告

文字：每段文字500个字。

Messenger收件箱广告

标题：无
链接说明：无
正文文字：125个字符

如果要拆分测试怎么办？

Facebook广告管理器具有拆分测试工具。但在此之前，你必须手动对广告效果进行测试。如果要对受众群体，广告展示位置，投放进行分组测试，请在“目标选择”部分下启用分组测试选项。

接下来，它将显示你要测试的选项。在该“Delivery, Audience, Placement”选项中，该选项基于之前选择的目标。由此，现在选择观众选项。

之后，你将看到用于创建A / B测试的选项。

1

单日预算

每天想要为广告组或广告系列花费的金额。

其实这个金额也是一个平均值，Facebook广告系统也会进行优化，比如单日预算设定为10美元，但今天的广告效果很好，Facebook会在预算基础上多25%左右，也就是花费12.5美元左右。

这样做也是为了尽可能高效的利用预算，毕竟算法能够准确判断广告投放最优方式，比人为预测要精准得多。

当然，如果当天的广告效果差，也会适当降低花费，所以总体来说，在一定时间段之内，平均每天的花费会比较接近设定的每日预算。

2

总预算

设定一个时间段，在这段时间内投放广告组或广告系列愿意花费的金额。

设定之后Facebook会有分配，并根据具体日期计算出每天的平均花费，这样在投放时间内就不会超过预算金额。

在实际操作中，建议直接选择每日预算+长期投放，这样我们可以每天观察广告数据，看是否符合要求。

根据每天的广告数据表现自由调整预算金额，也可以随时暂停广告投放。

当熟悉广告投放之后，可以尝试使用系列预算优化CBO的方式，让Facebook自由分配广告系列中每组的预算金额，会产生意想不到的优化效果。

Facebook的广告费用是可以自行控制的。如果你需要做Facebook的广告计费和费率估算，那么我可以告诉你，你最好至少一天预算50美金。因为这个数字对于广告投入来说已经算是非常小的了，而且你投入预算太少，你没有办法很好的评估自己的广告投放技巧是否正确。在Facebook的广告费用的多个影响因素当中，人群设置是最困难和复杂的。很多Facebook广告投放高手可以花费1年的时间不断的优化自己的广告人群和受众。

Facebook出价是指广告客户设置他们愿意花多少钱来让用户点击或喜欢广告或采取指定操作的过程。与其他按点击付费平台（例如Google广告）不同，Facebook广告不基于关键字出价。相反，广告客户在广告设置过程中会创建受众群体。然后，他们会针对所选的定价结构和受众（CPC，CPM，CPV，CPA或CPL）设置出价，以确定广告费用和覆盖面。

通过五个步骤计算广告支出的估算回报率：

1.查找和收集您的数据

首先查找并收集计算ROAS所需的所有数据。请参阅本文顶部的“按行业划分的Facebook平均每次点击费用”表格，查找您所在行业的平均每次点击费用，点击率和转化率。此外，您需要知道您的估计客户终身价值（或CLV）。

您需要计算ROAS：

每次点击费用（或其他定价结构）：每次点击费用是多少？

每月广告支出：您预计每个月的广告费用是多少？

转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少？

客户终身价值（CLV或CLTV）：在与贵公司的整个关系期间，每位客户的净利润是多少？

2.计算您的估计每月点击次数

要计算每月的估算点击次数，请将每月广告支出除以平均每次点击费用，以查找每月点击的总点击次数。您估算的每月点击次数代表了您的广告每月与之积极联系的平均人数。

例如，假设您的业务属于健身行业，您的每月广告支出约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月421次点击。

公式：每月广告支出每次点击费用=估算的每月点击次数

示例：$800/$1.90=421次点击

3.估算您的每月获得客户

要估算您每月从广告中获得的客户数量，请将每月点击次数乘以转化率。您的转化率比每月收到的点击次数更重要，因为它更能说明广告的整体效果。

继续上面的例子，假设你的平均转换率是14.29％。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。

公式：每月点击次数平均转化率=每月获得的客户数量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月获得60个新客户

4.估算广告的潜在收入

要估算广告预计会产生的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终生价值（CLV）-或者从长远来看，新客户对您的销售业务的价值是多少-找到您的估计收入。

在上述健身业务的情况下，CLV估计为100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6,000美元的新收入。

公式：新客户数x客户终身价值=产生的收入

示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6,000美元收入

5.确定广告支出的回报率

从生成的收入中减去每月广告支出，以查找广告支出的估算回报率。有效的广告应该产生利润。如果您至少没有收支平衡，您可能需要寻求专业的帐户管理，例如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。

作为健身业务ROAS计算的最后一部分，我们需要从总收入的6,000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润（或广告支出回报率）。这是5,200美元。

公式：每月广告支出产生的收入=广告支出的估算回报率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的广告支出回报率（或每年62,400美元）

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