FB广告优化

FB广告优化

1）创建互动广告

在产品正式上线前，可预热。这时候视频广告是一种很好的形式。

针对你最核心的受众创建以互动为优化目的的广告系列，此目的为了和你的用户建立最直接的联系。

第二步，你要做的是检测，优化你的广告。但过度的调整又会影响系统对广告系列的学习，一般来说，当广告的展示量有2K-3K时候，进行调整较为适合。（这个指标可以根据自己的产品，项目情况可以调整）

第三步，这时候就可以就可以进行类似受众的广告投放。你可以创建以流量为目的或以转化为目的的广告系列，受众就可以是视频观看的10秒，视频观看50%，视频观看95%这些种子用户进行类似受众投放广告。

三步下来，你的广告得到的转化率一定会比直接上来就进行广告投放的要高。高至少2倍以上。

2）创建浏览页面的转化广告

这就要求你要有一个网页，并且已经完成FB像素埋点。针对核心受众，创建以浏览为目的的广告系列，目的不仅仅是引流到你的网站，更是为了清楚你用户的喜好。

这时候再以与你网站进行过互动的种子用户进行类似受众，创建以转化为目的的广告系列；同样，得到的转化率也会比直接上来就以转化为目的进行广告投放的要高。

2、留意广告的展示频次，注意曝光频率

广告的频次是指你的广告在同一部设备中出现的频率，如果你的广告频次大于1.7就要注意广告的曝光频次了。因为同样的广告在同一批用户中出现的次数过多，会造成用户的视觉疲惫甚至拒绝看到你的广告。

当你看到广告频次超过1.7，你要做的就是复制广告，定位另外一批新受众。这样你广告的点击率，转化率有所上升。

3、根据广告进行预算的调整

跑新广告前，一定要进行AB测试。确定好定量，变量，衡量一个广告好坏的指标，暂停表现差的广告。对于表现好的广告，以15%或20%的幅度增加广告组的预算。这样的工作要重复测试，重复进行，但不能过于频繁进行预算的调整与广告素材的变更。

1，扩大年龄范围

我们在设置广告受众时，年龄是必要的筛选项，最常见的设置是通过产品的受众、Facebook受众分析，选择出合适的年龄。

比如快销产品主要针对年轻大学生，制作广告时，通常会选择18-22岁的年龄段。

降低每次转化费用的一种方法是扩大年龄范围，在广告测试阶段适当拉长广告年龄区间，例如：

• 选择10岁以下的年龄范围（18-28岁、28-38岁）

• 选择30岁左右的年龄范围（18-58岁、28-60岁）

这样也能沟通过广告分析直观看出，究竟是哪些年龄段的人群是我们的主要受众。

2，缩小受众范围

在选择受众兴趣词后，很多情况下受众的数量还是太大，这时候就必须选择「缩小受众范围」，降低受众数量。

经过这样的筛选后，受众都是符合两种兴趣词的，比起单独选择两种兴趣词，这些人更加精准，也能够降低转化成本。

如果我们想要测试哪种受众更为有效，最好是在原有的一个兴趣词基础上，添加2-3个兴趣/行为。

之后密切关注广告效果，查看转化率是否有所提高。

3，排除网站访问者

除了针对老客户的再营销广告，其他广告受众需要排除掉曾经访问过网站的用户，避免浪费广告费。

尤其是近期已经在网站消费过的用户，重复投放广告只会降低品牌在这些用户心中的好感度，产生厌烦。

在进行操作之前，我们需要在网站上安装Facebook像素，用来收集网站的来访者信息。

之后，将在网站完成购买的用户创建为「自定义受众」，投放广告时排除掉这些人即可。

4，细分受众重定向

重定向已经访问过网站的用户，也是再营销中的重要的一环。

这些用户通常对我们的网站/产品有过一定的了解，经过再营销广告后，转化率也是相当可观的。

其实与其讲这些访问过网站的用户全部设定为一种受众，不如讲这些人按照参与度划分为不同的类别。

我们可以尝试以下的细分方法：

• 按照上次访问的时间

最近14天访问、14-60天访问或60天内访问的用户。

上次访问的时间越近，转化的可能性会更高，花费也会更低，也是我们要重点关注的对象。

• 按照用户浏览网页的数量

仅浏览1页、2-5页或5页以上的用户。

这个数据很好地表明了用户对产品感兴趣的程度。

• 按照浏览特定页面

将访问特定页面的用户单独设置。

这些用户对特定商品更感兴趣。

• 按照网站访问时间

访问网站少于10秒、10-60秒或超过1分钟。

用户访问时间低于10秒的可以不作为再营销的重点，这些人可能对产品并不感兴趣。

如果需要网站浏览相关的数据，可能就需要我们使用Google跟踪代码管理器，对于新卖家来说，按照用户的转化效果与广告播放时长也是一个不错的选择。

5,筛选用户设备

除了利用兴趣词/人口统计数据筛选受众，还可以定位到受众使用的手机设备。

这对我们的广告投放又有什么益处呢？

我们可以通过这些行为来过滤掉一些不太可能产生转化的用户。

例如我们可以在「行为」-「移动设备用户」-「网络连接」中，排除使用2G/3G的用户，仅选择使用4G和WI-FI的用户。

这样能够定位到一些网络更先进、使用智能手机、更容易容易点击广告的用户。

如果有必要也可以将3G和4G用户进行拆分测试，这可以帮助我们分析广告加载的速度是否会影响到广告的效果。

6，按浏览器细分受众

用户的浏览器类型也可以揭露很多关于消费能力的细节，我们可以参考这些选项定位到高转化的受众。

例如有些产品对Chrome用户有吸引力，有些对Safari用户更有吸引力。

如果产品消费者实在与浏览器类型无关，可以选择除IE浏览器之外的所有浏览器，也能够改善广告效果。

7，单独测试移动端和PC端

在面对两种展示平台时，Facebook通常会将95%以上的广告展示在移动设备上，而并不是平均分配的。

因此如果我们想要明确移动端和PC端的具体广告效果，可以将运行三个不同的广告进行测试：

• 展示位置是移动端和PC端

• 展示位置仅针对PC端

• 展示位置仅针对移动端

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