fb投放技巧

fb投放技巧

明确广告目标

经常更新广告素材

广告A/B测试

精炼广告文案

素材格式

视频字幕

1）创建互动广告

在产品正式上线前，可预热。这时候视频广告是一种很好的形式。

针对你最核心的受众创建以互动为优化目的的广告系列，此目的为了和你的用户建立最直接的联系。

第二，你要做的是检测，优化你的广告。但过度的调整又会影响系统对广告系列的学习，一般来说，当广告的展示量有2K-3K时候，进行调整较为适合。

第三，这时候就可以就可以进行类似受众的广告投放。你可以创建以流量为目的或以转化为目的的广告系列，受众就可以是视频观看的10秒，视频观看50%，视频观看95%这些种子用户进行类似受众投放广告。

三步下来，你的广告得到的转化率一定会比直接上来就进行广告投放的要高。高至少2倍以上。

2）创建浏览页面的转化广告

这就要求你要有一个网页，并且已经完成FB像素埋点。针对核心受众，创建以浏览为目的的广告系列，目的不仅仅是引流到你的网站，更是为了清楚你用户的喜好。

这时候再以与你网站进行过互动的种子用户进行类似受众，创建以转化为目的的广告系列；同样，得到的转化率也会比直接上来就以转化为目的进行广告投放的要高。

2、留意广告的展示频次，注意曝光频率

广告的频次是指你的广告在同一部设备中出现的频率，如果你的广告频次大于1.7就要注意广告的曝光频次了。因为同样的广告在同一批用户中出现的次数过多，会造成用户的视觉疲惫甚至拒绝看到你的广告。

当你看到广告频次超过1.7，你要做的就是复制广告，定位另外一批新受众。这样你广告的点击率，转化率有所上升。

3、根据广告进行预算的调整

跑新广告前，一定要进行AB测试。确定好定量，变量，衡量一个广告好坏的指标，暂停表现差的广告。对于表现好的广告，以15%或20%的幅度增加广告组的预算。这样的工作要重复测试，重复进行，但不能过于频繁进行预算的调整与广告素材的变更。

FB广告后台有一个系统的学习期，在系统的学习期间，最好不要进行大幅度的调整。要让每个广告系列有充分的曝光，让系统有充分的时间学习每个广告组的数据。

按行业划分的Facebook广告平均点击率(CTR)

●按行业划分的Facebook广告平均每次点击费用(CPC)

●按行业划分的Faceboo广告平均转换率(CVR)

●按行业划分的Facebook广告平均每次操作费用(CPA)

无论你所从事的行业是什么，服装也好，教育，医疗保健还是房地产，你都可以利用Facebook广告基准中编制的数据来了解你的Facebook广告效果如何，与竞争对手相比有什么差距。

广告活动的受众

建立广告前你一定要思考清楚你的受众到底是谁，而他们兴趣又是什么。

你可以用人口统计资料(国家、年龄、性别等)、过去在网路上的行为纪录(造访过你的网站的使用者、提供订阅email的用户、过去曾购买过你的产品的顾客等)

甚至是他们的兴趣(喜欢什么、讨厌什么、有什么习性等)来区分你所想到触及到的受众。

广告投放时段

一年当中，总是有某些特别的时段广告费用与平日相比会异常的高，原因就是竞价激烈，例如：超级碗(Super Bow)、黑色星期五(Black Friday)、劳工节( Labor Day)等，在这些可以聚集人群的日子或是购物旺季中，以美国来说，尤其是接近年末时，各大厂商间的竞争非常激烈，现金流不够充裕或资本不够雄厚的小厂商根本难以和大厂商相互抗衡。

1. Social Proof

用PPE(贴文互动广告)跑Social Proof，收集一定量的赞、评论和转发，再用同一条post去跑转化广告。

2. 创建带CTA的PPE广告

先创建转化广告，可以先排期，广告提交审核，通过之后可以获取到广告post的ID。

用同一个post再去创建PPE广告。这样PPE的广告格式就带上了转化广告的内容，可以显示更多，突破了PPE原本的格式限制。

3. 漏斗

转化目标由简单事件递增，先用view content，然后ATC，最后purchase。

Facebook现在需要一个ad set一周积累至少50个转化事件才会启动自动优化，所以要么事件比较容易达到，要么预算放高一点跑。

4. 手动出价

如果想要获得更好流量质量，可以选择使用手动出价。自动出价有好处，但是也会导致有一部分是优质流量无法触达，这时要靠手动出价。

Facebook建议的maximum cost per purchase是$30，所以如果想获得更好的流量，需要出到$40，甚至更高；或者出到目标CPA的2倍。

手动出价适合预算比较大的商家。

5. 跑低价的Page Like

有page的情况肯定需要跑page like，不然很不好看。但如果跑美国page like，可能一个like要上一两刀，贵到肉疼。

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