facebook广告投放技巧

facebook广告投放技巧

Facebook推广渠道有多种多样，其中Facebook主业运营、粉丝互动、邮件营销和广告投放等都是有效的推广方式。广告投放作为短期内效果最为明显的方式之一，广告形式也较为丰富，包括视频、照片、轮播、幻灯片和全屏广告等。

Facebook出价模式

1. CPM（1000 Impressions）

是指每千次浏览成本，即当广告向一千人进行展示之后，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多，适用于提升在Facebook上曝光量和知名度，多用于发布新产品或活动。

2. CPC（Cost Per Click）

是指每次点击的成本，即当有人点击广告之后，你需要支付的成本，没有点击行为产生时，也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用，多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同，因此在实践中要先进行测试，再根据测试结果选择恰当的出价模式。

CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高，使用CPM的优势越大，所获得点击的成本就越低。

3. CPA（Cost Per Action）

是指下载激活的时候你需要支付的成本。

4. oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）

与CPM的收费标准相同，但是由Facebook操作，将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标，由Facebook根据这些设定，将广告投放最佳化，尽可能高效地达成目标。

oCPM实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，它拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

但是如果在设定过程中没有掌握好出价的规律，那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。因此要密切关注广告的表现，以广告的最终目标为核心，把成本控制在预算范围内。

Facebook高点击率广告素材要点

所以如何才能在Facebook创建高点击率的广告素材呢？如何才能用户产生点击的欲望呢？

广告素材的好坏，主观意识较强，营销人员不好把握其方向。再厉害的营销专家都不能保证怎么的广告素材必然会产生大量的用户点击。投放广告就是需要不断做测试，运用不同的技巧，来找到最恰当的广告素材。

需要精细化管理和测试的除了广告本身之外，还有客户群。Facebook广告投放的重要部分就是高效的用户分析，想要快速找到自身目标客户群少不了数据的支持。数据可以帮助精准分析用户属性、行为、偏好，根据用户标签，从不同维度对用户进行细分，对不同群体进行个性化定向，进而找到与产品高度契合的人群，大大提升广告的曝光率和转化率。目前Facebook上面能够用来定向管理客户群的部分主要有：网站；杂志\订阅；商店；以及电视节目/活动等。

广告的投放效果主要靠ROI来量化，也就是我们常说的投入产出比，而ROI除了受以上那些外在因素影响之外，也需要企业自身加强建设。在努力探索Facebook广告投放的同时也应重视站内建设，创建具有鲜明特色的Facebook主页账号。不要只是生硬的宣传产品，预告活动或是点赞、转发以及评论。Facebook归根结底是一个社交平台，也许以更加社交性的、互动化、趣味性的方式来运营自己的Facebook账号会有意想不到的效果。

收费模式和其他平台一样，支持CPM和CPC（即：向一千人展示广告时需要支付的成本，可覆盖较广的用户，适合提升品牌知名度和每次点击需要支付的成本，比较适合引流到品牌网站）。

在创建facebook广告时，首先应当明确推广目标和受众特点，根据受众特点选择和合适的广告形式，如在推广护肤品时，可选择视频广告，在视频中向用户亲身体验方式呈现。

企业应当善用一些数据挖掘和用户管理工具，不断调整广告，让广告更符合目标用户。如利用Ads Manage进行广告编辑、查看，跟踪广告表现和接收推送通知；

利用Audience Insights，通过人口、地理信息以及购买行为等维度更好地了解目标受众；

利用Delivery Insights分析衡量受众重叠，饱和程度，竞价重叠等情况。

对于有条件的外贸企业，还应当做对初期投放的广告进行A/B test，对广告进行分组测试，不同的文案图片素材往往效果有着非常大的效果差异。

好的创意文案可以让广告达到事半功倍的效果，因此企业也可以寻找一些M端广告平台进行创意测试，选取点击转化率较高的图片文案素材。

类似Mobvista，除了在创意设计和测试方面可以给予企业主帮助，企业主还能通过其智能跨平台投放系统全自动化进行Facebook广告投放。

● 行为 – 根据购买行为、意图、设备使用情况等与用户进行比对，形成行为分层。

● 兴趣 – 通过查看他们的兴趣、活动和喜欢的页面以及密切相关的主题来吸引用户。

● 人口统计信息 – 按地点、年龄、性别、语言、关系状态等方式覆盖用户。

使用分层定位创建受众时，开始可能内容很多范围很广，但是逐步筛选受众群体会向着更合格、更精细的子集移动。因为你相当于从头开始选择投放目标，因此每次转化费用可能会比自定义受众群体进行再营销时高一些，当然如果一切都顺利完成的话，分层定位也是破解销售渠道的有效方法哦。

1、广告冷启动

根据Facebook广告费用影响的直接因素做好广告投放的冷启动是广告投放成功的第一步。在每一条影响因素涉及到的内容编写之前，进行足够的调研，确保广告内容足够优秀，广告受众足够合理与深入，确定好想要投放的广告渠道，并且设置好广告投放的时间。

2、A/B测试

广告冷启动期间应该至少准备3-5套广告方案，A/B测试是广告大量投放前筛选过滤的重要环节，一套优秀的广告内容需要通过更换图片、文案、CTR等内容，获取不同的广告效果数据。在所有的测试结果中筛选出效果好的组合，从而开始正式的批量投放。

3、保持广告新鲜感

同一则广告在用户第一次看到时需要有点击的欲望，但是长时间的多次出现在用户面前就会成为一种垃圾广告。

因此在广告冷启动阶段可以准备系列广告，在上一广告下架后可以开启同系列广告的投放，确保广告的新鲜感以及关联性。这样的广告方案会更快的节省时间以及金钱支出。

4、关注广告效果，持续优化

广告投放后的每一天我们都可以根据埋点产生的用户效果进行广告分析，在用户产生的行为数据中，广告频率是一个十分重要的影响因素。频率可以告诉你同一个用户在多长时间内会观看一次你的广告。如果同一个人反复观看你的广告，那就意味着两件事情：

你没有触达新的受众

你触达的受众反复看广告，但却没有完成转化

虽然用户有的时候会在点击和转化前多次观看同一个广告。但对大多数用户，如果他们对广告有兴趣，在看到广告的第一眼时就会选择点击。频率越高，广告的互动、点击率和转化率就越低，从而导致你的广告费用增加。

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