创建Facebook广告

创建Facebook广告1、广告账户结构Facebook 广告从大到小划分为三个层级，即广告系列 Campaign 、广告组 Ad Set、广告 Ad，每个层级对应的设置如下：

• Campaign：设置广告投放的目标
• Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式等
• Ad：格式，素材，文案，链接等

2 、创建广告步骤如下：

1>.在Facebook主页点击右上角下拉菜单，选择【管理广告】，进入Facebook的广告后台

2>.选择投放目标

Facebook提供10多个投放目标选择：

• 品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别人知道你的名字，主要以刷脸为主。访问量Traffic也用的不多，肯定有些人想试试，但访问量带来的流量质量确实很一般，且真正使用的人真不多。
• 互动率Engagement, 这个做电商就用的比较多。有些做跨境电商的单用参与互动广告就可以轻松出单。互动广告可以选择贴文互动，即PPE（Page post engagement, 即贴文互动广告），也可以选择主页赞，活动相应。一般情况下，PPE和主页赞都可以尝试去投一些，用来做引流。应用安装量，就是以推广App的安装量为目标。
• 视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为Facebook会记录下观看时长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销。
• 潜在客户开发，也就是销售线索Leads，就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，比如邮箱，适用于游戏预热，汽车试驾，软件试用之类的推广。
• 消息互动量，推的是吸引用户提供Messenger与你互动，这个用得也不多。
• 转化量，一般电商网站最直接的目标就是转化。网站购物，选择转化目标时要求必须安装Pixel，可以用Pixel的标准事件或自定义事件作为转化的目标事件。转化广告包含不同事件，电商一般选择购物即可，当然我们也可以自定义事件。在广告组的层级可以选择具体的事件，比如查看内容，加购，支付，购物。
• 目录促销，也叫DPA 动态广告（DPA广告，全称为Dynamic Product Ads），中文叫“动态产品广告”，简称“动态广告”，可以创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。它的特点是：可以根据潜在顾客的行为记录，建立针对每一位顾客的个性化广告。这种广告非常适合拥有大量产品，且想要为潜在客户或已有客户建立个人化广告的企业，尤其适合电商。简单来说，DPA就是根据用户的历史操作，定制化地分析用户的兴趣和需求，将广告定向推给用户，通常使用算法来实现。DPA主要是通过Pixel 抓取的数据来做再营销，需要上传商品目录，Shopify 店铺可以通过APP 一键生成商品目录，自建站可以上传表格，也可以ftp上传。
• 店铺访问量，可以向周边用户推广店铺比如有多家分店，适用于有线下店铺的商家。

通常做电商的只需要投参与互动、转化、目录促销这几个目标。投放顺序一般是先开始投互动，然后再开始投转化，最后才开始投目录促销。注意，这里我只讲了开始投，没有说停止，并不是投完互动之后，互动就停掉，只投转化。互动和转化可以并存，互动和DPA也可以并存，三者可以同时并存。

3>.输入广告系列和广告组名称。

下面有个“拆分对比测试”选项，用来测试不同的广告投方案，从而对比测试出效果好的投放方案

4>.广告系列预算优化

用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。勾选后Facebook 会不间断进行自动调整预算，在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会。

注意：广告系列预算是指在广告系列层级（而非广告组层级）设置的预算。你可以针对广告系列投放的每一天（单日预算）或整个投放期间（总预算）设置预算金额。

5>.设置地区货币、时区点击“设置广告账户”选择你的地区，货币和时区，这个注意要一次性选对，不能进行修改设置，之后你的所有广告账单和报告数据都会使用这个货币和时区设置。

6>.设置你的广告组名称

广告组名称一般格式可以设为：【地域_性别_年龄_版位_人群_出价方式_自定义】

7>.转化事件

根据你推广网站/app/messenger的实际目标选择即可。

8>.动态素材动态素材工具会选取多个广告组成部分，如图片、视频、标题、说明和行动号召CTA，根据受众把这些素材自动生成不同的创意方案，并从中找到最佳广告创意组合。此后投放系统会针对那些在每次展示中取得显著成效的创意元素进行优化。

系统在跑的过程中会尽量推送效果好的组合给目标用户，但相应成本也会更高，就看我们怎么取舍了。不过，它不能完全替代AB测试，如果你不熟悉，可以先不选。

9>.优惠

优惠就是你在 Facebook 与客户分享的折扣，目的是吸引用户前往你的网店或实体店购物，或同时吸引他们访问这两个目标位置。用户收藏的优惠将显示在他们的优惠书签中，根据用户个人的通知偏好设置，Facebook 将向收藏优惠的用户发送最多 3 次提醒。但如果你不熟悉，这项可以先不选。

优化广告分为两种，分别是在线优惠广告和实体店优惠广告。

• 在线优惠广告：当收藏优惠的用户切换设备时，比如从手机切换为电脑，Facebook 将向他们发送通知，提醒他们使用优惠，并在优惠到期之前再次通知他们。
• 实体店优惠广告：用户可在你的实体店使用他手机中收藏的优惠，且 Facebook 将在优惠到期之前再次提醒他们使用优惠。此外，他们还会收到一封包含优惠详情的电子邮件，以便打印优惠。如果用户的手机开启了位置共享，那么当他们在店铺附近时也收到使用优惠的提醒。

10>.选择广告受众

受众分为三种：核心受众（保存的受众），自定义受众，类似受众（lookalike）。

① 、核心受众

根据地理、年龄、兴趣、性别、语言、行为等Facebook 提供的维度框定的受众,有几个值得注意的地方：

• 受众组之间是可以互相排除的，比如你现在要新建一个核心受众，但你之前已经对某类受众投放过广告了，此时可以选择排除某类受众，避免受众重叠。
• 选择了地区之后，建议最好再选择特定语言，否则可能会覆盖如泰语、韩语、越南语等你不想覆盖的受众，白白浪费预算。
• 在细分定位这里，有人口统计、兴趣和行为三个大维度注意：兴趣比较不准确，任何相关行为都可能被Facebook 判断为感兴趣，细分定位可以叠加兴趣，可以取交集，也可以取并集，同时还可以排除用户。
• 扩展兴趣建议新手暂时不要选，不然Facebook 可能会把你的广告展示给非目标受众，也会浪费钱。

②、自定义受众

• 利用上传的名单（邮箱，电话…）
• Facebook 像素网站Pixel的访客数据
• 互动、视频观看广告的互动受众

注意：每个广告帐户最多可创建500个自定义受众，可以将网站访问量或应用访问量等信息作为源创建自定义受众。

③、类似受众

系统通过收集有关你网站/App/主页上用户执行的目标动作数据，来对你的商店访问者进行行为分析。创建类似受众时，你需要选择源受众，主要有以下几个来源：

• 自定义受众
• 现有客户信息
• 官网访客（安装Facebook Pixel像素代码追踪访客）
• 移动应用数据（安装Facebook SDK）
• Facebook公共主页粉丝

类似受众规模可以在创建过程中设置,受众规模以1%-10%表示,一般情况下推荐的种子受众在1000-50000之间，这样有一定的种子受众数据作为参考依据，种子受众的质量非常非常重要，由最优质的种子受众创建的类似受众相对而言也是最跟你产品业务相关的。

• 相似度最高的受众 (0%-1%)
• 相似度次之的受众 (1%-3%)
• 相似度最低的受众 (3%-6%)

11>.选择版位

创建完受众后，下一步就是要选择广告投放的版位。虽然 Facebook 推荐使用自动版位，但其实很少有人用。这里我们可以选择设备：指定桌面端还是移动端。

平台中的Audience Network是什么呢？举例来说，你在 Facebook 上赞了某品牌的商品，那么当你在使用有关的第三方应用时，就有可能看见某个品牌向你投放的广告内容，与 Facebook 的其它移动广告服务一样，这些内容可能以横幅、弹窗或者原生的形式出现。

Audience Network是一个比较不可控的因素，因为是第三方平台，且透明度低，所以除非你已经把 Facebook 的量都获取完了，才去考虑Audience Network；或者你对某些Audience Network里面的媒体有特定需求，此时可以选择投放它。一般电商主要投放的还是 Facebook 和 Instagram，应用工具类游戏可以考虑Audience Network。

右边栏是 Facebook 的桌面端独有的版位，这个版位不适合获取新客户，适合做再营销。有些人喜欢每个版位都分开投放，有人喜欢只投 Facebook 的移动端的信息流广告，具体怎么选择你的版位，要等你投放之后，查看细分数据，看看哪个版位表现最好，再来决定。

12>.设置预算和排期

预算会受到受众大小、目标转化事件、目标转化量、商品价格、受众价值等因素决定。有些人喜欢一个广告组给 10 美元的日预算，慢慢跑，比较保险；有人喜欢 20 美元、30 美元。而有技巧的投放人员会选择新系列，直接上300 美元的日预算，为的是让广告尽快跑出去，并且尽快积累一定的数据。

但最好还是先做AB测试，知道这条广告的CTR（点击率）和网站的CVR（转化率），然后再考虑调整预算，这样做比较靠谱。一般广告都是长期投放的，但有时候也会需要用到排期。排期广告的好处在于，你可以选择何时投放。比如你的产品只在一周当中某几天销量比较高， 你可以在排期这里选择对应的时间进行投放，来提高你的广告效率（需要设置总预算）。这个道理和做谷歌，百度投放很类似。

13>.填写广告名称

一般命名规则：【广告形式_素材ID_设计师_广告上线日期_自定义】，但有时候我们为了方便看报表，我们也会把广告组上的人群定位设置加进去，这样的好处是你看广告层级的时候，就已经可以知道人群定位了，不需要再次点回去，因为如果你广告多，每次切换其实是挺浪费时间。

14>.选择广告格式

Facebook的广告格式越来越多，比如轮播、单图片、单视频、幻灯片、精品栏、全屏等等。

15>.提交广告素材

素材一般是图片和视频文件，因其能够抓住人的眼球，更能提高目标转化率。切记一点，图片中文字部分篇幅不能超过20%，否则广告会被拒。如果没有专业的美工，你可以尝试用创客贴http://chuangkit.com 或者 http://www.canva.com作图，操作非常简单。

还有这两个免费的图片网站 http://www.pexels.com 和 http://www.pixabay.com

注意，不同格式的广告对应的尺寸会有一定要求，具体可以看 Facebook 创建广告时旁边的说明，我在这里举些例子：

图片广告：建议1080*1080；轮播广告：建议1080*1080

视频广告：比例9:16 至16:9，最短1 秒，最长240 分钟

所有图片最小宽度（像素） : 400；所有图片最小高度（像素） : 150；所有宽高比公差: 3%

16>.填写文案

关于如何写好广告文案，我们会在之后出一篇素材的文章，里边会详细讲解，这里先给大家简单介绍一下。创建Facebook所需撰写的文案内容包括：广告标题，文本，行动号召，广告链接描述，显示链接。

• 文本：可以针对标题来做一些详细的描述，比如50% off，限时限量。
• 网址参数：是为了方便追踪，如果你用Google Analytic 分析，就会需要用到。
• 广告标题：最重要的内容，比如圣诞大酬宾之类的大标题。
• 行动号召：了解更多、购买、下载、试用等。
• 广告链接描述：只在某些版位显示，非必填。
• 显示链接：填官网主域名就行，主要为了好看，非必填。

17>.保存草稿

如果编辑期间想保存，可以点击左下角的关闭按钮，进入广告创建流程并点击左下方的关闭按钮，此时系统将提示你选择关闭并保存草稿或是关闭。保存为草稿后，你可以通过两种方法返回之前创建的内容并做出更改或完成创建。

• 找到对应的广告系列、广告组或广告选项卡，将鼠标悬停在你之前所处理的广告元素上，点击显示的编辑按钮（铅笔图标）。
• 在你之前所在的层级（广告系列、广告组或广告）中选择 + 创建按钮，然后点击使用现有内容，并选择你希望返回继续编辑的条目名称。

最后点击确认，你的广告创建就完成了。

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