facebook广告费用

facebook广告费用

Facebook广告费用指标是CPM(每千次观看费用)。 2020年6月,使用您的Facebook广告吸引一千人的费用在$ 7.90-$ 9.90之间

Facebook广告目前有五种不同的成本结构：每次点击费用（CPC），每千次观看费用（CPM），每次观看费用（CPV），每次操作费用（CPA）和每次成本（CPL）。CPC是最常见的，但广告客户应根据广告类型，营销目标和整体广告目标选择最适合他们的成本结构。

广告预算类型

广告预算一般分为广告系列预算和广告组预算两种。

系列预算一般是在开启广告系列预算优化（CBO）时需要设定的，当新卖家刚开始创建测试类广告时建议先关闭CBO功能，使用广告组预算熟悉流程和数据内容。

预算的设置分为两种：

1

单日预算

每天想要为广告组或广告系列花费的金额。

其实这个金额也是一个平均值，Facebook广告系统也会进行优化，比如单日预算设定为10美元，但今天的广告效果很好，Facebook会在预算基础上多25%左右，也就是花费12.5美元左右。

这样做也是为了尽可能高效的利用预算，毕竟算法能够准确判断广告投放最优方式，比人为预测要精准得多。

当然，如果当天的广告效果差，也会适当降低花费，所以总体来说，在一定时间段之内，平均每天的花费会比较接近设定的每日预算。

2

总预算

设定一个时间段，在这段时间内投放广告组或广告系列愿意花费的金额。

设定之后Facebook会有分配，并根据具体日期计算出每天的平均花费，这样在投放时间内就不会超过预算金额。

在实际操作中，建议直接选择每日预算+长期投放，这样我们可以每天观察广告数据，看是否符合要求。

根据每天的广告数据表现自由调整预算金额，也可以随时暂停广告投放。

当熟悉广告投放之后，可以尝试使用系列预算优化CBO的方式，让Facebook自由分配广告系列中每组的预算金额，会产生意想不到的优化效果。

1.查找和收集您的数据

首先查找并收集计算ROAS所需的所有数据。请参阅本文顶部的“按行业划分的Facebook平均每次点击费用”表格，查找您所在行业的平均每次点击费用，点击率和转化率。此外，您需要知道您的估计客户终身价值（或CLV）。

您需要计算ROAS：

每次点击费用（或其他定价结构）：每次点击费用是多少？

每月广告支出：您预计每个月的广告费用是多少？

转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少？

客户终身价值（CLV或CLTV）：在与贵公司的整个关系期间，每位客户的净利润是多少？

2.计算您的估计每月点击次数

要计算每月的估算点击次数，请将每月广告支出除以平均每次点击费用，以查找每月点击的总点击次数。您估算的每月点击次数代表了您的广告每月与之积极联系的平均人数。

例如，假设您的业务属于健身行业，您的每月广告支出约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月421次点击。

公式：每月广告支出每次点击费用=估算的每月点击次数

示例：$800/$1.90=421次点击

3.估算您的每月获得客户

要估算您每月从广告中获得的客户数量，请将每月点击次数乘以转化率。您的转化率比每月收到的点击次数更重要，因为它更能说明广告的整体效果。

继续上面的例子，假设你的平均转换率是14.29％。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。

公式：每月点击次数平均转化率=每月获得的客户数量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月获得60个新客户

4.估算广告的潜在收入

要估算广告预计会产生的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终生价值（CLV）-或者从长远来看，新客户对您的销售业务的价值是多少-找到您的估计收入。

在上述健身业务的情况下，CLV估计为100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6,000美元的新收入。

公式：新客户数x客户终身价值=产生的收入

示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6,000美元收入

5.确定广告支出的回报率

从生成的收入中减去每月广告支出，以查找广告支出的估算回报率。有效的广告应该产生利润。如果您至少没有收支平衡，您可能需要寻求专业的帐户管理，例如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。

作为健身业务ROAS计算的最后一部分，我们需要从总收入的6,000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润（或广告支出回报率）。这是5,200美元。

公式：每月广告支出产生的收入=广告支出的估算回报率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的广告支出回报率（或每年62,400美元）

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