fb广告如何收费

fb广告如何收费

CPM（Cost Per Mille） ：展现成本，或者叫千人展现成本。在Facebook广告中，即按广告展示次数（Impression）进行收费，也就是按照有多少人看到你的广告来收费。

按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告成本，传统媒介多采用这种计价方式。在Facebook等互联网广告中，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告banner的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。

而至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，从而采取相应的固定费率。

CPC(Cost Per Click)：每次点击成本。以每点击一次计费。用户的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的最优方式。

在你打开一下门户或购物网站经常回弹出来一下广告，经常看到这种类似QQ消息的广告。其实这就是CPC广告的一种形式。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。对广告主来说,避免了只浏览不点击的风险，是网络上比较成熟、常见的收费方式之一。

这种收费模式相对来讲针对性较强，通常是用户有目的的搜索行为，或是真的对你的产品感兴趣、有需求才会进行点击的动作。

CPA（Cost Per Action）：每次行动成本。这种计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPA广告是网络广告中较为常见的一种计费方式，即投放广告产生的有效行动进行付费，这里的行动可以理解为形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等，对广告主比较有利。

CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击banner，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。比如我们去一些网站下载资源，很多下载站会要求我们先下载某款下载工具才能下载软件。这就是一个CPA广告了，当我们下载了这款软件，站长就获得了一个CPA广告的收入。

CPI（Cost Per Install），即按每一次安装收费。或者也可以被称作按每次获得付费。CPI算是一种比较有效率的收费方式，因为可以最直接的带来一个实实在在的用户，这种方式也可以算是CPA中的一种。

CPI被热捧源于它要求开发者在用户每次下载他们的广告应用时仅需支付一次。考虑到这一点，CPI广告系列有利于中小企业使用他们有限的营销预算来获得最好的广告效益。比如以手机App为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这App一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。

当然，CPI广告除了单价更高外，也存在一定弊端。比如对流量的控制有限，虽然你会节约一些成本，并且你也会从你的支出中有所获得，但在使用不透明的广告网络时，对这种广告所带来流量的质量会有所影响。

每次费用（CPL）

每次定价费用与CPC类似，但CTA设置为“喜欢”您的商家的Facebook页面。它通常成本较低，最适合刚接触Facebook并希望建立品牌知名度的企业。值得注意的是，那些使用CPL的人应该计划在他们的商业页面上非常活跃。否则，为喜欢付费不会增加参与度;Facebook商业页面只有在一致使用时才有效。

五个步骤计算广告支出的估算回报率：

1.查找和收集您的数据

首先查找并收集计算ROAS所需的所有数据。请参阅本文顶部的“按行业划分的Facebook平均每次点击费用”表格，查找您所在行业的平均每次点击费用，点击率和转化率。此外，您需要知道您的估计客户终身价值（或CLV）。

您需要计算ROAS：

每次点击费用（或其他定价结构）：每次点击费用是多少？

每月广告支出：您预计每个月的广告费用是多少？

转换率：每月点击次数占客户的百分比是多少？

客户终身价值（CLV或CLTV）：在与贵公司的整个关系期间，每位客户的净利润是多少？

2.计算您的估计每月点击次数

要计算每月的估算点击次数，请将每月广告支出除以平均每次点击费用，以查找每月点击的总点击次数。您估算的每月点击次数代表了您的广告每月与之积极联系的平均人数。

例如，假设您的业务属于健身行业，您的每月广告支出约为800美元。根据上表，您所在行业的每次点击费用为1.90美元。这相当于每月421次点击。

公式：每月广告支出每次点击费用=估算的每月点击次数

示例：$800/$1.90=421次点击

3.估算您的每月获得客户

要估算您每月从广告中获得的客户数量，请将每月点击次数乘以转化率。您的转化率比每月收到的点击次数更重要，因为它更能说明广告的整体效果。

继续上面的例子，假设你的平均转换率是14.29％。考虑到每月点击总数为421，这意味着您每月将获得60个新客户。

公式：每月点击次数平均转化率=每月获得的客户数量

示例：421 x 14.29％（或0.1429）=每月获得60个新客户

4.估算广告的潜在收入

要估算广告预计会产生的潜在收入，请将每月获得的新客户数乘以平均客户的终生价值（CLV）-或者从长远来看，新客户对您的销售业务的价值是多少-找到您的估计收入。

在上述健身业务的情况下，CLV估计为100美元。与60位客户相乘，这意味着健身业务每月从广告支出中获得6,000美元的新收入。

公式：新客户数x客户终身价值=产生的收入

示例：60 x 100美元=每月广告支出产生的6,000美元收入

5.确定广告支出的回报率

从生成的收入中减去每月广告支出，以查找广告支出的估算回报率。有效的广告应该产生利润。如果您至少没有收支平衡，您可能需要寻求专业的帐户管理，例如Hibu，或者将支出分配给其他广告渠道。

作为健身业务ROAS计算的最后一部分，我们需要从总收入的6,000美元中减去800美元的广告支出，以确定总利润（或广告支出回报率）。这是5,200美元。

公式：每月广告支出产生的收入=广告支出的估算回报率

示例：$6,000-$800=每月5,200美元的广告支出回报率（或每年62,400美元）

每个企业都会看到不同的广告效果回报。在我们的文章广告支出回报率（ROAS）中获取有关计算广告支出回报率以及如何衡量广告支出的详细信息。

CPM广告系列自身的性质，你实际上是按照展示量付费，而广告网站提供给你的可能是低质量的展示量或填充率。例如，某个广告网站可能会考虑再一个弹出横幅中展示你的广告，并且在展示一两秒后迅速消失；又或者是你的广告内容仅仅是无法加载。如果情况是这样，那么可能无论你在上面花费多少，你都无法最大限度的传播移动广告内容的影响。

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