Facebook广告文案制作与素材优化

Facebook广告文案制作与素材优化

广告文案基本原则是保持内容形式简单！ 使用（图片/视频）广告吸引客户。 让客户知道你的“价值主张”以及广告内容与他们的联系。

下面是一个优秀的广告示例

Facebook广告成功的4个关键要素

• 视觉性-广告是否具有视觉吸引力？
• 相关性-广告与目标市场相关吗？客户对你的产品感兴趣吗？
• 价值主张-是否为潜在客户提供了足够的价值？
• 号召性用语- 每个广告最好使用一个号召性用语，多了会使客户感到困惑。

示例1

• 视觉性-视觉效果上看起来清晰明了，对喜欢葡萄酒的人有吸引力！
• 相关性-我喜欢并且经常访问葡萄酒网站， 此广告的受众定位和相关性都很好。
• 价值主张-” Bottles start at just $13” 如果你不喜欢，他们会提供另一种价值主张“Enjoy $20 Off Your First Box”
• 号召性用语-“get”一词是一个强有力的号召性用语。 告诉你的客户希望他们做什么！ “Get expertly curated wines…”

示例2

• 视觉性-高分辨率照片，引人注目的图片设计。
• 相关性-我喜欢并经常浏览葡萄酒的网页。他们完美地定位了喜爱“葡萄酒”的受众，这可以让他们获得接近10的Facebook相关性分数！
• 价值主张-大量使用文字叠加来陈述价值……“unbox better wine”!
• 号召性用语-“Sip the Winc Difference”是一个号召性的标题，一个好的号召性用语可以让我确切地知道点击此广告后得到的信息。

示例3

• 视觉性–穿着运动装的女性，放在一起比较，视觉上非常清晰明了。这样的图片会让你的客户知道他们穿上你的产品会是什么样子!
• 相关性-他们针对瑜伽和锻炼课程感兴趣的女性。此外，比较裤子的收缩性的视频也是吸引潜在客户的好方法！
• 价值主张-”2 pairs of leggings for $24! ”同时使用文字和图片来展示价值的广告是高质量广告。
• 号召性用语-““Hurry! Offer ends soon!” 提醒客户尽快点击，以免错过促销活动!

以上是优秀的广告文案示例。下面我简单介绍一下广告文案撰写方法。

广告文案撰写核心思路

1. 广告文案应侧重于买家购买你的产品/服务能获得什么东西。
2. 首先，说明产品/服务的功能很重要，但是主要重点应该放在利用销售策略来阐述产品/服务为客户提供了什么价值、结果。

Facebook广告文案最佳指南

多年的广告经验表明下广告文案是最有效：

• 广告正文字数=少于20个单词，突出产品重点，吸引顾客，至少包含1个表情符号→推荐表情列表：https://emojipedia.org/check-mark-button
• 广告标题字数=少于6个单词，吸引用户，并使他们想要点击！

• 批量测试！ 你可以通过动态广告素材功能在Facebook广告系列中一次测试多个变量（创建广告系列时，在广告组层级上打开“动态广告素材”）。
• 不要凭感觉广告文案效果不错，不断地测试更多的素材才能知道最好的结果。
• 创建广告时，你可以为每个广告文案字段选择“添加选项”！

广告文案优化方法

• 总结所有的测试结果！ 虽然Facebook Ads Manager非常适合查看广告系列的数据，但还是建议创建一个Excel文档来统计每个广告标题，广告文案，广告创意（图片/视频），点击次数、单次成效费用。
• 创建这个文档非常有意义，它将帮助你优化广告文案和广告创意，因为你最终会将获胜的素材组合在一起，我用这个方法不停地测试广告文案。

发布广告前应该了解Facebook广告发布政策

广告文案避免使用“get rich/make money”或者 “lose XX pounds”之类的话语。非常容易违规，让你的广告文案专注于吸引用户注意力，激发他们的好奇心，进而实现转化。

广告素材优化方法

• Facebook广告素材（图片和视频）的首要原则依然是不断地测试并优化。
• 在你测试图片或视频之前，你无法知道哪个素材点击和转化更好。

• 在广告组层级打开“动态广告素材”选项，Facebok会针对不同受众切换广告中的多个图像或视频来测试素材。
• 在行业领袖与竞争对手中寻找灵感！
• 使用高分辨率图片素材
• 避免使用网上图库照片！ 用户更喜欢真实的图片和视频。（营销策略：我将举办活动、奖品是免费的礼品卡，获胜者需要提交最佳产品自拍照……这种做法是双赢）！
• 广告素材（和广告文案）要与受众人相关（例如，如果我将Dog定位为兴趣词，那么我的照片中出现狗狗与该受众相关联）。
• 广告素材首先考虑要移动端体验。 图片/视频中的文字不要太小，以至于用户无法在手机上阅读。
• 大量经验表明，出现人物的广告素材更容易成功（尤其是美女！！！）……

• 确保你的图片与大脑自然阅读流相匹配…从上至下，从左至右。 在这张图片中，我希望用户首先看到美女的图片，然后看到电脑上品牌徽标，最后再看到是文字标语“ HERE’S WHAT I’D DO IF I HAD TO START OVER”
• 在广告图片和视频中使用鲜艳的颜色和文字叠加可以大幅提升广告效果。

未经允许不得转载：Facebook账号营销-FB工作室 » Facebook广告文案制作与素材优化