如何利用linkedin找客户

如何利用linkedin找客户

开启LinkedIn(领英)第一步：注册账号并完善资料？

首先你需要注册一个LinkedIn(领英)帐号，想要有客户来进一步联系你，前提就是——尽可能地完善你的个人信息，学会“包装自己”。

填写好包括：工作经历，教育经历，技能专长，个人成就等，这几项建议都踏踏实实花心思填写，因为外国人或者说客户看到你这几项，知道你是哪家公司卖什么产品，人家才有几率可能会和你联系。

LinkedIn(领英)头像最好不要用公司或者产品图片。头像是展示给客户看到的第一形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

做好自我隐私保护设置，大部分中国的LinkedIn(领英)用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着LinkedIn(领英)帐号做文章或挖墙脚。这里我们就要学会进行自我隐私保护设置，在LinkedIn(领英)的账号和隐私里根据自己的喜好进行设置。

开启LinkedIn(领英)第二步：帐号如何起步？

小满菌发现，大部分外贸童鞋兴致勃勃的注册完LinkedIn(领英)，填写好资料，却发现并不知道接下来到底该干些什么。

老司机之路第一条：当然是要建立你自己的人脉网了。

那么有哪些方式呢？

√ 通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn(领英)人脉。

√ 公司同事之间可以相互添加成为LinkedIn(领英)好友，也就是成为LinkedIn(领英)一度人脉。

√ 通过搜索自己产品行业范围内的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，免费LinkedIn(领英)账号会有搜索次数限制，可以去用一个第三方工具领英助理去解决，领英助理还有其他很实用的作用。

√ 每周坚持更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。

1、利用公司主页找客户。在领英创建公司主页的时候会让你填写包括公司名称，带有公司域名的邮箱等。只要你在你的个人档案那里把公司简介、网址、领英主页地址、你的职位以及职位概述等写清楚，这样你的联系人就能够看到你的公司，并且有可能去你的主页查看。同时，客户在搜索行业名、产品名或者城市等信息的时候，有可能就能搜查到你的主页。这算是比较精准的搜索，很有可能这就是你要找的客户。另外，每个人的主页上面有个followers，如果他人到你的主页上来对你的产品感兴趣就会点击follow，如果点击follow的越多，那么客户在搜索行业名、产品名时你的主页出现的几率会更高。这样可以增加你的曝光率和点击率。所以你也可以多和他人互动，就和微博求点赞一个样。领英主页是为了能让客户找到你，所以能做多好就做多好。

2、主动搜索。比如可以搜索行业名、产品名、公司名称等，可以查看到公司的主页，从这些主页中找到客户公司的员工加为好友。对这些员工进行开发，和他们聊天，如果遇到采购商或者公司负责人更好，如果遇到的是其他职位也没关系，可以通过和他打好关系要到其他公司成员的联系方式。主动出击寻找客户，往往会有意想不到的收获。

3、完善个人档案信息。个人档案信息越详细越好，最好不要留白，每一个项都要写清楚。领英中档案也是分级别的，级别高老外会主动地加你为好友，他们很可能就是你的目标客户。即使没有加你为好久，在访客名单中的人你可以主动去加，他们也有可能是你的客户。领英还有类似扣扣的功能，比如通过搜索加人，还有推荐你可能认识的人。

4、加入领英groups。这个选项只有英文页面才会有，你可以给一些关键词让后搜索groups，申请加入后可以为自己打一些广告。在中国的群组一般不允许打广告，打广告的都会被踢出去，外国的群组也是大同小异。发广告不能太过分，不能不停的刷屏。有些客户会发布采购需求或者销售产品，如果看到与你们产品相关的你可以主动联系。这就是你的目标客户。

5、主页编辑框发表产品信息。领英主页有一个类似扣扣空间说说的板块，目前不支持发图，只能够发文字。你有时间就把你们公司的产品信息发在上面，你的所有好友都能够看到。如果客户有兴趣自然会去联系你。6、通过关键词搜索客户每个行业都有自己的最主要的关键词，例如你做金属礼品类的，主产品是钥匙扣，那么可以直接通过keychain搜素客户。
搜索词，keychain+buyer，添加buyer的理由是，能直接搜索到相关的买家。如果只是添加到这个行业中的其他职位人员，那么添加的用处就不是很大了。当然，这么搜索出来的结果，还是需要筛选的，其中也会混杂着其他行业的买家。
点击进主页，查看对应的职位以及公司行业，公司官网等，查看是否是对口的客户。同样的，还可以使用keychain+purchase manger，不同的国家，对于采购商的称呼不一样。所以可以更换不同的职称来进行搜索。

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