Facebook广告 ROAS-Facebook账号营销-FB工作室

Facebook广告 ROAS：Return on Ad Spend（目标广告支出回报率），用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

网站购买转化价值除以广告总费用，即 roas=总收入÷广告支出 x 100%

这个广告花了我 1000 刀，给我带来了 5000 刀的收入，则 roas=5，意思是你在 FB 上花 1 刀就能带来 5 刀的收入。

这个指标主要是衡量Facebook广告效果的，一般不能直接从ROAS看出广告的盈亏状态，只是广告效果的参考。一般ROAS大于2才表示你的广告是赚钱的。（这个数值也因每个产品的成本不同而变化）

这个指标主要是测量广告花费的，算是战术层级。而 ROI 不仅包含广告费，还考虑了其他方面的因素，属于战略层级。

Facebook系统将使用最高价值竞价策略。如果输入保底广告花费回报控制金额时，可在确保广告花费回报 (ROAS) 超过所输入竞价的同时，实现广告花费回报 (ROAS) 的最大化。

相较于优化转化量而言，优化价值可能会提高单次成效的平均费用。值得注意的是，这种优化方案会在预算范围内寻找会带来最多收入的购物转化，而不是寻找花费最少的购物转化。

价值优化设置方式：

进入Facebook BM管理后台，广告目标选择转化量，在广告组层级选择价值即可。

使用价值优化的要求

通过事件管理工具设置可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录，确保可用的 Pixel 像素代码、SDK 或商品目录满足以下技术资格要求：

01、发送和优化购物事件

02、超过100次购物

03、在28天的时间窗内至少拥有 10 种不同的价值（比如说有些人买1件衣服，是30块，有人买3件，是50块，30和50就是购物价值）

什么是好的ROAS？

一旦你了解了ROAS及其与ROI的不同，就很容易评估广告的效果。而且你很快就会发现，2倍的ROAS对于运营和发展业务而言并不理想。你需要更高的ROAS来支撑计算中未包含的费用。

虽然这些指标取决于个人的收入、利润和运营成本，但建议你以4倍的ROAS或更高目标为起点，这样才能真正看到广告给你带来的效益。

如何获得更好的ROAS？

策略1：专注于受众定位

无论是Facebook广告还是谷歌广告，将广告投放给合适的受众都是关键。

除了设置基本的受众特征（性别、年龄、地理位置等），你还要考虑地更加周到。

如果你的目标市场是美国，那么你的广告就无需向东南亚地区的用户投放，就要排除。你还需要关注受众的兴趣，他们喜欢哪些品牌、他们的行为（例如近期浏览过某个竞品网站等）。

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