Facebook广告转化率

Facebook广告转化率

访问转化率

转化量占总访问量的百分比。

这项指标是估计值

使用方法

访问转化率能够让您了解用户访问您的网站后，哪个广告产生的转化量最高。如果您的目标是提高转化量，则该指标的数值越高越好。

计算方法

访问转化率的计算方式为转化量除以访问量，以百分比表示。某些情况下由于数据不完整或缺失而无法直接衡量转化量，因此系统可能会使用统计模型来衡量一些转化情况。

1.要有一个清晰的目标

转化广告，顾名思义就是通过在Facebook平台投放广告，增加企业曝光，进而产生转化。常规的网站运营的转化指标有注册，添加购物车，和付款完成，这里我说的转化是指的用户浏览广告在你的网站完成订单付款的整个过程算作一次转化。

然后我们的目标非常明确，就是通过优化广告投放，不断降低注册会员的单一转换成本，增加销售，以达到网站的ROI目标。

我们亦有两个主要的数据指标，一个是广告带来的流量，另一个是广告带来的注册用户数目，这也可以帮助我们衡量广告的效果，但我们的主要目标是，注册会员和投资回报率的所有调整目的都需要针对这两个指标。

2.需要确认广告投放的目标人群

不像点击广告，展示广告，单价更便宜，我们可以允许多次尝试和失误，转换广告注册会员往往较高，都需要触碰那些有较强购买意愿的用户。

要达到更高的转化率，你需要向更相关、更有购买意愿的用户投放广告。我们可以使用点击广告将用户排到网站上，以获得更多有更强购买意愿的用户。

3.准备广告的详细资料

Facebook广告以定期转换广告为例，包括广告语言、广告图片、目标登陆页面。

4.广告语言：尽可能多地为所有目标登陆页和目标页通信提供更多的优势信息

目标页面的简要摘要，广告所有内容的简单摘录，最好是以活动的形式

5.目标登陆页面：网站最好能卖出更多受欢迎的商品，或者更精美、更漂亮的商品，这样才能吸引更多的流量。

在这里我告诉你一段经历，经过多次实验后，效果一直比较理想，那就是广告尽量优惠活动，用户有利用优势的习惯，我们可以利用各种促销手段吸引用户到网站，而用户的购买意向，通常是网站的老客户，一般对网站的运营活动比较敏感，大大提高了点击率——通过广告的比率。活动可以以促销折扣、清关、优惠券等形式进行。

广告内容预备好了之后，我们就能够正式进行广告的投进，这个操作比较简单，Facebook有具体的步骤流程解释，直接一步一步依照Facebook的教程初级用户也能够投进。

广告优化最重要的流程便是追寻广告作用，并且依据广告作用及时调整广告战略。

什么时候开端追寻呢，我的建议是广告有数据的时候就开端盯梢广告作用。当然能够依据个人习惯，我的习惯是每个时间段都关注一下广告数据，这样我对广告整个途径达到一个什么作用有更好的判断。

重要提示

我将广告核心跟踪数据分为2个时间段，一个是没有产生转化时的数据跟踪，一个是产生转化后的数据跟踪。

1.没有产生转化时：

² Click：多少人对广告作出反应

² CTR：点击通过率，用户对广告的反馈

² Relevance score：广告的质量得分，分数越高，触及到的用户群越多

² Frequency：广告在一个用户的news feed展示的次数，主要和广告的预算，广告投放的用户群，和广告投放的时长有关，当然和广告的质量也有关系。

Click，CTR， Relevance Score 3个指标都是广告质量的衡量工具，这几个因素需要取决于广告图片的质量，广告语的吸引力，广告图片和目标页面的相关度有关。

2.产生转化后：

产生转化后的指标主要就是CPA和ROI了。

当然没有产生转化时的数据也适用于产生转化之后，依靠这些数据可以大大改善广告效果。

Tips:

1. 开始广告不清楚哪支广告的效果更好的情况下，为了更快的达到效果，建议在一个AD SET下面多建几支测试广告，因为一个set下面的广告公用一个预算，Facebook会将预算分配给效果更好的广告。

2. 促销广告效果好不能一直投放相同的内容，要根据网站的运营活动及时做调整，我们网站做的是垂直细分领域，用户群本身不大，当所有用户的frequency数据过大的时候，用户有一个疲惫期，当然像微信支付宝这种用户多不用考虑会投放完完全不用担心。

3.我一直认为相对于海外的竞争对手来说，国内用户做Facebook广告中最好出成果的是转化广告，因为转化广告是所有广告中对广告素材的创意要求最低的。国内的网站，如果没有大的平台做背景，创意这一块远远拼不过国外的公司，所以把握好转化广告，一定能给网站的业绩带来大幅的提升。

一、精确广告人群定位
在创建广告的时候您可以按照您的思维模式，依据一系列的兴趣和行为习惯筛选出理想的广告投放对象。不过，这种定位方式只能传达给非精准的受众群体。如果您的广告文案想要投放给更深层次的人群。您就要瞄准那些对您感兴趣的人。这些人可能是现有的客户、点击过您Facebook广告或观看过您视频的用户、点击过您网站或在特定网页上花费时间的用户。加这些用户为自己的好友，定向的投放广告，相信效果会远好于盲目的广泛投放。

二、对不同的人群进行广告投放细分
您的Facebook广告无法转化的一个原因可能是您把不恰当的广告呈现在潜在客户面前。因此，在投放广告之前要对投放对象进行细分，针对不同的客户群体投放不同的广告文案。具体来说：

如果您仅仅是需要客户了解到您的存在，相比于硬性的广告来说免费指南、信息性文章和视频的效果会更好。而对于正在了解产品，考虑是否要购买的客户。会对那些能够解决他们痛点的文章感兴趣。对于已经准备好购买，只差一个完美报价的客户，提供限时折扣将更有销售价值。

三、贴文编辑要更吸引人

前面说到了投放广告的人群定位和推送细分，接下来的我们就来说说提高转化率的重头戏——贴文设计。

（1）视觉化
人们在阅读时比起纯文字，会比较倾向于视觉化的讯息，但绝对不是随便找几张图片就好。图片必须要清晰且容易辨识，如果图片上要放置标语也要简洁，不能放置过多的讯息。

（2）广告整体相关性
一则广告的组成包含标题、图片、文案描述、深度链接。在创建时，要确保这些内容都是相关的。

（3）突出商品价值
在做文案描述的时候要重点突出消费者在购买使用您的商品之后能解决掉什么难题。也就是您的商品可以为客户带来什么好处。

（4）引导转化页面
通过文案描述，客户对您的商品产生了兴趣，接下来就要引导客户深度了解商品，促进询盘转化。因此要将客户引导到您的独立站点商品详情页。清楚的商品链接就是达成引导消费者继续与您交流的重要途径。

（5）简单的广告表现更佳
许多卖家会在广告中添加很多的花样，视频、轮播广告等，但有时候您会发现它们的观看率并不高。相反的，特定商品图片，加上具有冲击力的宣传字眼（例如，打折促销），效果反而更好。

四、转化页面持续引导
客户对商品产生了兴趣便会点击详情链接对商品进一步了解，甚至询盘成交。因此这一道关卡也是至关重要的。

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