facebook广告推广

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1. 利用 Facebook Marketplace 

Facebook 用户在平台上积极地通过 Facebook Marketplace（Facebook Marketplace 是 Facebook 2016 年 10 月 3 日在移动端推出的一个售买功能）寻找产品。

2. 安装 Facebook pixel

Facebook pixel 本质上是一段可以嵌进网站中的代码。当有人浏览了在 Facebook 上投放的广告后采取了特定行动（例如访问一段内容或者把一样物品加入购物车），就会触发这段代码。

这样一来，企业就能够通过透视消费者行为测量 Facebook 广告的有效性，还能够利用这些行为来创建自定义的受众群体（例如那些加了购物车之后又删掉的群体），以便将来创作出更贴近目标群体、指向明确的广告内容。

3. 用轮播和集合广告讲述完整的故事

电子商务品牌一般都试图销售几种产品。虽然当前的营销活动可能只针对单个产品，但是一个图像讲述的故事并不完整，通常不足以说服潜在客户购买。

与其投放一系列广告，企业可以在单个帖子中使用 Facebook 轮播广告（Carousel ads）来讲述一个完整的故事。一条轮播广告中最多能够容纳 10 张照片或视频，是展示系列产品的绝佳选择。

另一个类似的选项是集合广告，营销商能够在主图下面展示 4 个及以上产品的小型快照。

上述广告模式为丝黛西·班戴（Stacey Bendet）创建的时尚品牌 alice + olivia 带来了巨大的反响。根据 Facebook 的案例研究，以这些模式在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告使得品牌收入同比增长 72%，同时网站的访问量也因此翻了一番。

4. 文案吸睛

一条有吸引力的新闻稿能够在很大程度上影响 Facebook 广告的成败，这在业内已经不是秘密。但如果真的想要吸引潜在买家购买，就必须使用有力的词句来营造一种紧迫感。

这一目标在限时营销活动中最易达成——类似“优惠到期”、“仅限今天”和“最后一次机会”的短语提示活动不会持续很久。然而，这类语句的使用并不限于特价销售活动。同时，即便是“不要错过”或“立刻购买”这类表述也能产生紧迫感。

当然，广告标题中绝对不能牺牲产品或企业的独特价值主张为这类短语腾位置。不过，利用稀缺性原则将使内容更具吸引力和说服力——通常足以说服潜在买家进一步访问电子商铺。

创建Facebook广告

Facebook 广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列 Campaign , 广告组 Ad Set,广告 Ad。每个层级对应的需要选择的变量如下：

• 广告系列Campaign：主要是设置广告投放的目标
• 广告组Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式等
• 广告Ad：格式，素材，文案，链接等

一.进入Facebook广告创建的操作后台

在Facebook主页点击右上角下拉菜单，选择创建广告，然后就可以进入Facebook的广告管理工具后台了。

二.选择投放营销目标

在上线广告之前，Facebook系统会要求你选择营销目标。

Facebook提供10多个投放目标选择：

1.品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别人知道你的名字，主要以刷脸为主。

2.互动率Engagement, 这个做电商就用的比较多。有些做跨境电商的单用参与互动广告就可以轻松出单，互动广告可以选择贴文互动。

3.视频观看量，如果你有视频素材，视频观看量这个目标是可以尝试的，因为Facebook会记录下观看时长，然后你可以根据不同的观看时长生成自定义用户名单，再去做再营销。

4.潜在客户开发，也就是销售线索Leads，就是让客户对你感兴趣，然后填写信息，比如邮箱，适用于游戏预热，汽车试驾，软件试用之类的推广。

5.消息互动量，推的是吸引用户提供Messenger与你互动，这个用得也不多。

6.转化量，一般电商网站最直接的目标就是转化。网站购物，选择转化目标时要求必须安装Pixel。

7.目录促销，也叫DPA 动态广告（DPA广告，全称为Dynamic Product Ads），中文叫“动态产品广告”，简称“动态广告”，可以创建根据目标受众自动展示目录商品的广告。

8.店铺访问量，可以向周边用户推广店铺比如有多家分店，适用于有线下店铺的商家。

投放顺序一般是先开始投互动，然后再开始投转化，最后才开始投目录促销，互动和转化可以并存，互动和DPA也可以并存，三者可以同时并存。

三.输入广告系列和广告组名称。

选择完营销目标后，为你的广告系列填入一个名称，一个广告系列可以有多个广告组。

这里有个选项叫做“拆分对比测试”，拆分对比测试可以在广告系列层级设置。可让您测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告，其实就是所谓的AB测试，非常实用。

四.广告系列预算优化

“预算优化”这个现在可以不勾选：广告系列预算优化用于优化广告系列预算在各广告组之间的分配。简而言之，如果勾选了这个，Facebook 会不间断进行自动调整预算，在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时分配广告系列预算以获得这些成效。

你可以针对广告系列投放 的每一天（单日预算）或整个投放期间（总预算）设置预算金额.

五.设置地区货币、时区、广告名称、转化事件、受众等。

六.上传素材，选择广告版位，设置预算和排期，选择广告格式。

七.提交广告素材，填写文案，保存草稿，最后点击确认，你的广告创建就完成了。

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