facebook广告受众选择

FACEBOOK广告受众选择

FACEBOOK广告受众选择广告受众在Facebook的广告词解释中被定义为「可能看到您广告的用户群」,也可以说成是目标对象或TA(Target Audience)。   广告投放作为信息传播的一种形式,其传播效果的好坏,关键就在于是否能够在对的时间对的地点,将信息传达给对的人。而广告受众的设定就会直接影响到品牌广告能否传达给正确的受众,也在很大程度上决定了广告投放效果的好坏。  

一、精准用户定位的重要性

受众定位会影响竞价。Total value=广告主竞价+预估操作率(如点击率或转化率)+用户价值(广告质量)。

二、好的受众定位是什么样子?

好的受众定位架构应做到“彼此独立、互无遗漏”。怎么理解?有的时候卖家在设定受众广告的时候难免会有重叠,有的卖家为了不重叠,在投放广告的时候只“切割”到其中一部分的人,造成另一部分的遗漏。所以,最好的方式就是“MECE”不重叠不遗漏,彼此之间互相独立,又没有漏掉任何的潜在客户。

三、如何更好的区分受众避开重叠

画出架构、利用排除法操作。如下图所示,用包含关系的圆圈去排除。但是卖家要注意的是,旧客表示的不仅仅是买家,而是曾经跟店面或网站有过互动的群体,可以再追踪的都是旧客,而类似受众则是潜在新客。

从这些旧客里,卖家又可以根据用户行为划分出更多种类,比如多次购买、完成购买、加入购物车、网站访客等等。而类似受众可根据百分比细分出更多种类,比如0%—1%、1%—3%等等,从而更好的进行测试。需要提醒卖家的是,“种子”的数量在100—1000的范围最好,而且质量越高越好。

四、如何根据需求画出自己的受众架构

根据需求画出自己的受众架构,确定新客拓展和再行销策略。卖家在做广告的时候无非分成两个部分:拓展新客和再行销策略。

新客拓展。在做新客拓展之前,卖家要考虑几个问题:即要用什么样的兴趣定位?广泛定位、兴趣定位如何跟类似受众做很好的搭配?

再行销。卖家可以根据用户动作定义的自定受众,确定再行销的人群。另外再行销可分为两种,一种是唤醒,另一种是提醒买家结账。唤醒适用于那些半年内曾经在店铺买过东西最近30天没有买过的人;而提醒的话适用于最近30天加入购物车但没有付款的人,卖家需要用文案或其它方式去触动他买单。

当卖家把以上理清楚之后,脑子里就会有一个很清晰的架构,就能帮助自己把广告很好的进行拆分,避免因为策略不清楚而导致Targeting有重叠或者遗漏。

五、“受众分析”的用法

Facebook受众定位分为自定义受众、类似受众、核心受众三种,下面来详细介绍下这三种受众及受众创建方式。

下面是【Facebook受众的创建流程】,您可以根据以下步骤来创建

1.进入【商务管理平台】,选择【资产】里的【受众】

facebook受众兴趣词库
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2.在【资产库】里的【受众】,选择创建自定义受众、类似受众、核心受众(保存的受众)

facebook仿牌广告投放教程
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下面详细介绍下三种受众的创建方法:

1.创建自定义受众

自定义受众(Custom Audiences)——已知客户Facebook追踪,再营销自定义受众(Custom audience) 。

根据广告主提供自己数据库中的信息(网站、移动应用、客户名单、互动自定义受众),系统Facebook用户中进行匹配寻找到现有受众。每个广告帐户最多可创建 500 个自定义受众。

自定义受众(再营销受众)常用的几类来源:

网站访问量

客户文件

视频

Facebook公共主页

facebook广告受众怎么精准
facebook广告受众怎么精准

01.创建网站访问量自定义受众

选择相应的【像素】及优化事件(如:查看内容、加购、购物等),并设置【时间】(如:过去30天),点击【创建受众】即可。

注:使用网站访问量这个来源,必须要保证我们的账户是绑定像素的

facebook投放广告怎么选受众
facebook投放广告怎么选受众

02.通过客户名单创建自定义受众

选择【使用不包含LTV的文件】,也可选择其他

注: LTV:生命周期总价值,意为客户终生价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域,用于衡量企业客户对企业所产生的价值,被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。

facebook精准受众
facebook精准受众

【准备包含客户数据的文件】,文件中尽量含有电话和邮箱信息,这样匹配度会相对高些,然后【上传文件】,最后【为受众命名】即可进入下一步。

facebook广告投放步骤
facebook广告投放步骤

03.创建 Facebook 公共主页自定义受众

选择相应的主页,并选择相应的互动事件(如:与你主页互动的所有用户),并选择时间(如:过去365天),然后【为受众命名】,最后点击【创建受众】

facebook广告受众兴趣定位
facebook广告受众兴趣定位

2.创建类似受众

类似受众(Lookalike Audiences),又叫种子客户发散式或扩散追踪利用已生成的自定义受众。覆盖与目标受众类似的用户,你可以依据赞了主页的用户,转化Pixcel像素代码或现有自定义受众来创建类似受众。

因为类似受众也就是根据自定义受众扩散的受众,所以在创建类似受众的时候,可以在自定义受众的基础上去创建。

在自定义受众里,选择【创建类似受众】

facebook广告投放教程
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先【选择类似受众来源】,然后【选择受众所在地区】,最后【选择受众规模】,点击【创建受众】即可。

facebook怎么定位
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3.创建核心受众

核心受众又称创建保存的受众或新客受众,这类受众保存常用定位选项,方便重复使用。(一般选择人口统计数据、兴趣和行为,然后保存起来)是获取新客户的主要方式。

按照下图,给受众命名,并添加之前创建的自定义受众或类似受众,选择【地区】、【年龄】、【性别】、【语言】等选项,在细分定位这里也能选择添加条件及排除用户,最后点击【创建受众】即可。

facebook受众怎么设置
facebook受众怎么设置

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