网红营销 | 如何联合红人推广品牌？

如何利用好这些红人资源，在Facebook和Instagram通过广告营销扩大品牌影响力。

上一篇关于网红营销的分享中，小编带大家感受了一遍海外网红营销的强大力量，以及如何找到合适的红人合作对象。

给没有看过的朋友们友情画一下重点：

#网红营销是海外电商热门新玩法

#找哪种红人？

有一定数量活粉、有个人主页（站）、关联多个社交账号的网红

#怎么找红人？

搜标签/看热门、竞品合作红人、行业专家、社区红人

本期，小编将继续深入探讨这一话题，与大家分享如何利用好这些红人资源，在Facebook和Instagram通过广告营销扩大品牌影响力。

深扎红人聚集地：Instagram

Influencer Marketing Hub的调研显示，2020年，Instagram依然是投放网红营销广告的首选平台。

87%的受访者表示Instagram是他们网红营销的重要阵地，比去年上升了8%。

2020年，超过90%的广告都选择Instagram作为投放平台之一。另外，有46%的受访者表示也会在Facebook上进行网红营销。

但想在Facebook和Instagram做好网红营销，单纯“让网红加上我的品牌标签多发点照片/快拍”是行不通的。

毕竟：

#广告抓取的核心受众，可能不是与网红互动最频繁的活跃粉丝。

# 一旦网红删帖，就无法继续推广那则关联广告。

#只能直接使用网红发出的有关产品或服务的帖子进行推广，无法更改帖文、图片，或增减推广信息。像节日或黑五这样的假日营销，就只能是“一次性”生意。

解决办法之一，是将红人的粉丝转化为自己的广告自定义受众，红人提供物料（开箱/推广视频）。广告主可以在广告后台自己编辑广告内容，决定什么时候上下线广告，让主动权掌握在广告主手中。

以下为设置与合作红人共享Facebook和Instagram自定义受众（红人粉丝）的详细步骤。

注意：广告主和合作方均需有Facebook Ads Manager账户。

（*与粉丝体量较大（10万以上）的网红分享受众，此方法的广告成效更理想。）

一 设置自定义受众范围

要与红人共享自定义受众，建议在一开始就将此项写入合同款项中，避免发生不必要的纠纷。达成共识后，告知合作红人，索要其FB和INS账号的授权。创建与其账号有过互动的用户创建自定义受众，该受众至少要有1000人。

从30天内有过互动的用户开始，若人数不足1000，则将范围放宽至90天内，最长设置时间是365天。

可创建这些受众：

# 访问过主页的任何用户

# 与任意帖子或广告互动的用户

# 发消息给你主页的用户

# 点击任意行动号召按钮的用户

# 收藏任意帖子或广告的用户

请注意，给红人发过私信，或者收藏过红人帖子的粉丝忠诚度，要比仅仅浏览主页的人高得多。可以优先针对前者建立自定义受众，不足1000人时再将与任意帖子或广告互动过的用户纳入其中。

打开Facebook Ads Manager，点击“受众”菜单， 选择“创建自定义受众” 。

在“创建一个自定义受众”窗口，选择Instagram账户或Facebook公共主页为受众来源（在这之前需要绑定红人的FB或者INS主页）。

在下拉列表中选择“与专业账号互动过的所有人”，在右方方框填写天数（推荐30天），命名受众并保存。

二 请求红人自定义受众的共享权限

共享受众需要提供你的15位数字ID，可以在Ads Manager的URL（“act=”后面的数字）或受众服务后台右上角找到。

红人在“受众”栏下，选中已创建的相关自定义受众，并点击“分享”按钮。

广告主需要先授权个人账户给红人的Business Manager平台才能共享成功。

红人输入广告主的广告账户ID，点击“分享”就OK啦！

三 获取红人广告创意素材

在设置广告样式前，建议广告主先拿到红人推广用的素材。

可以是他已经拍摄并发布的推广视频或照片，也可以要求他重新拍素材。

但一定要跟红人说清楚最终投放的广告用了哪些素材，并且在合同写清楚这些素材的使用时间，避免后续纠纷。

高质量的广告创意应该是：

1 产品/服务与网红同框的照片。

2 网红使用广告主的产品拍摄的开箱视频。

如果是服务，应是有网红在广告主办公室或服务场所出镜的视频。

3 网红真人出镜（脸部）的视频。

可以要求网红拍一个谈论广告主产品或服务的15秒面部特写视频（talking-head video），突出产品或服务的优势，和值得粉丝一试的原因。

一般地，这种视频在Instagram或Facebook的快拍广告位（stories）的表现会特别好。

四 设置Instagram广告系列

将广告目标设为覆盖率，尽可能触达更多的网红忠实粉丝。

譬如推广产品是护肤品，目标受众是年轻女性，那么可以在广告组层级上缩小自定义受众的抓取范围。

网红可以选择“在过去30天内最活跃的互动粉丝”作为共享的自定义受众。

为进一步精确定位，还可以在广告层级选中该自定义受众，然后激活“细分定位”（Detailed Targeting）。

年龄范围定在18-35岁间，性别选择“女性”。

如果红人共享的自定义受众人数超过10万人，可以尝试将营销目标改为“覆盖人数”。

其他可选营销目标：

#流量

Facebook将对更有可能点击链接跳转至独立站的网红受众，加大广告的展示力度。

#转化量

电商最常用的营销目标。

Facebook将对更有可能在线购买目标产品或订阅服务的网红受众，加大广告的展示力度（需要提前在网站安装追踪代码）。

#潜在客户开发

B2B、教育培训等行业常用的营销目标。

向最有可能留下联系信息的网红受众展示广告，创建详情可参考干货Facebook线索广告（Lead Ads）全指南。

#安装应用

适合有移动端应用的产品，向最有可能下载app或安装产品的网红受众展示广告。

五 广告的创意技巧

1. 有促销信息

在广告上显示限时优惠，或强调数量有限，例如“名额有限！只剩10个啦！”（Only 10 left！）

2. 直接cue网红

“（合作红人的名字）点赞/推荐！快点来试试吧！”（”xxx who just loves our products/services! Try it out for yourself!”）

“（合作红人的名字）同款/也在用…” (“Steal xxx’s look…”)

“（合作红人的名字）也爱不释手！系列新产品上市！” (“Your favourite influencer is obsessed! Check out our new products!”)

3. 轮播广告

第一页使用网红推广用的照片/视频，其余素材使用网站产品图。

简言之，红人与广告主共享受众后，广告质量、素材、推广节奏都能自己控制，在Instagram上做网红营销推广就不会太被动。

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