Instagram VS TikTok——社媒转型之路谁正在领先？

社媒都想恰的电商，竞争究竟有多激烈

过去的十年时间，Instagram一直是品牌进行线上营销的首选。全球范围内超32%的网民都扎根Instagram，月活用户高达10亿的Instagram，风头一时无两。

TikTok则用短短三年时间刷新Instagram十年间累积的用户群，并且正以指数级的速度增长。然而，归属于字节跳动旗下的TikTok比Instagram更早进入电商领域，由最初的新功能测评，到如今的磐石无转移。零售巨头Levi’s成为首批使用TikTok “Shop Now”的卖家之一，Shop Now的横空出世，既是消费模式转型线上的跟风之作，也是利用已有的站内社群实现数字资产向实体资产转化的野心之作。

即使不混迹TikTok所在的“江湖”，也一定听闻过它的传说。许多科技公司在目睹TikTok对业内造成的地震之后纷纷回归自身做战略调整，换句话说，TikTok俨然成为互联网行业的风向标。

Instagram Reels就是一个很好的例子。TikTok推出的功能、服务以及运营方式都让同行纷纷效仿，TikTok之于大多数用户来说可谓一日不见，甚是想念，就是这么个让用户一步三回头、同行羡慕嫉妒恨的新兴社交宠儿，这波穷追猛赶使得Instagram顿感危机，继TikTok推出Shop Now后也上线电商版块，间隔不过2个月的时间。

两者正为“全球最火社交媒体”的头衔打得不可开交，又相继推出了站内购物功能，Instagram是否能用电商版块扳回一局呢？ 

Instagram’s Reels

点进Reels就像走进一家私人定制的商店，货架上的所有产品都与用户的个人风格、愿望清单不谋而合，甚至价位都十分理想。当然Instagram正在努力优化提升产品与用户的适配度。

Instagram将根据既定算法，对用户主页的反馈大致划分为正面清单和负面清单，一般主页置顶的内容自然是最有代表性，最能凸显用户的喜恶，而这些用户心理画像被引入Instagram商店，成就了一个精心设计且饱含个性化的购物圣地。

Instagram还细分出 “浏览商店”、”查看精选特辑”、”探索指南 “和 “商店收藏”等各项功能，刺激用户的购物欲，站内购物流程也策划得更为精简。仅是粗略的一览会惊讶于想添加至购物车里的商品竟有如此之多，然而这并非偶然，一切皆是大数据的功劳。

通过收集用户对特定话题的参与度、关注的UP主和品牌以及类似用户的行为模式，还有最为直接的愿望清单，Instagram已经摸清用户的喜好。

假设用户在浏览Instagram Shop 的推荐时愿意点进其中一个购物帖，则说明其购买意愿之强烈。多发购物贴，用户转而为其消费的概率也会增大。

Instagram的长视频频道IGTV也新增了在线购物功能，满足用户边观看视频边购物的需要，结算则是可以跳转卖家网店地址或直接使用Instagram Checkout。

TikTok Shop Now

沃尔玛试图收购TikTok的重要原因就是想效仿抖音-淘宝的合作模式，为的就是“肥水不流外人田”。目前，TikTok已经就允许用户添加商品购买外链进行试水，以及为品牌的视频广告插入 “Shop Now “按钮，一并推出的还有 “Hashtag Challenge Plus “（话题挑战之加量版），支持用户购买话题相关产品。

讲到这里就不得不提TikTok与Shopify的合作。拥有TikTok账户以及Shopify账户的双厨卖家将通过关联账号的方式，经由TikTok的视频广告推广Shopify店铺的产品。

虽然TikTok针对平台的企业卖家开放有狙击特定用户功能的广告活动已有一段时间，但此次合作标志着TikTok社媒转型电商之路上的极大飞跃。Shopify的100多万现有卖家得以对接TikTok的年轻受众。两家公司颇有将该合作模式发扬光大的意思。

未经允许不得转载：Facebook账号营销-FB工作室 » Instagram VS TikTok——社媒转型之路谁正在领先？