如何高效利用YouTube自我打造、拓展品牌影响力？-Facebook账号营销-FB工作室

希望大家通过此篇文章真正认识到YouTube对生意出海的价值和意义。

图片来源：图虫创意

随着抖音等短视频强势而出，加之新冠疫情突然来袭，视频越来越成为构建品牌信任的桥梁！相信出海企业都知道，YouTube是全球最大的视频平台，但同时也会产生以下疑惑：B2B制造企业有必要进行品牌打造吗，这不正是外销服装、珠宝、假发、电器等C端关注的吗？B2B企业受众比较小众，品牌就没有那么重要了，其实这是错误的思维误区。

我们看到许多B2B企业面临的一个重大难题就是在获客的时候客户质量不高，其中一个重要的原因就是企业海外品牌知名度和影响力不够，当我们把视角从全球的B2B企业聚焦到中国的B2B出海企业时，我们看到一个很大的痛点就是中国每天有大量的海外订单被浪费，究其根本就是海外买家对于中国的企业缺乏信任，所以说，和B2C品牌塑造知名度不同，B2B品牌建设的重点在于构建信任，降低采购者的决策风险，从而促进询盘转化。因此，今天主要跟大家分享以下内容：

1、从数字端来看，为什么YouTube对外贸企业如此重要？

2、如何制作有看点的视频？

3、如何打造YouTube品牌专区？

一、YouTube——Say Hi to the World！

首先，我们来看一组数字，看看对YouTube大家都知道些什么呢？

YouTube是全球第①大视频平台，同时也是全球第②大搜索引擎，这意味着除了谷歌搜索之外，很多人会在YouTube上进行搜索。据调研显示平均每月YouTube登录的用户高达20亿，每分钟下载的视频时长400小时，到2019年80%的互联网流量将来自于视频端，通过抖音以及TikTok更加印证了视频营销的趋势。那么最后的数字，“1B”代表的是YouTube的用户数将超过1亿，相当于全世界网民中有三分之一的人在使用YouTube。

因而越来越多的潜在买家会通过YouTube获取信息，辅助他们进行决策。通过视频，我们可以拍摄厂房、生产工艺、生产流程等非常真实的细节，让千里之外的买家对我们建立信任，调研也显示，70%的采购者会去使用视频辅助他们采购决策，因此，你的一个视频很可能成为潜在买家愿意了解你的产品，对你的品牌产生信任，并且最后做出决策的重要媒介。

在麦肯锡全球调研中显示，B2B企业如果有强有力的品牌，那他们的业绩比没有品牌的企业平均高出20%，这对于增长率非常平稳的B2B企业而言，20%是一个不容小觑的数字。最重要的是YouTube适用于每一个成年人，偏年轻化产品，这是因为YouTube平台本身的使命就是让人人都有机会表达自我，了解世界。

二、如何制作有看点的视频？

看到这里，相信大家对YouTube有了全新的认知，且认识到了视频对B2B企业的价值以及意义，同时大家也会了解到，对YouTube，最重要的就是视频素材，接下来就让我们一起来看如何制作有看点的视频。

1、视频制作

制作视频之前：

首先，要明确我们运营YouTube品牌专区的目标是什么？是提升品牌认知度、影响客户/消费者决策、提升品牌销量还是为了培养客户忠诚度；

其次，要思考我们的目标客户需要什么？是为了获取信息、分享社交还是就是寻找乐趣。

最后，根据运营目标以及受众需求进行视频制作。而这也是我们本环节重点要分享的细节。

总体来说，视频成片分为四部分内容：

接下来，我们来一一说明。关于产品图片拍摄技巧：同一产品，多角度拍摄，突出产品亮点与卖点；不同产品：同一角度、同一风格、高清简洁、给客户展示清晰明了的产品列表。我们在拍摄的过程中，要注意光对拍摄效果的影响，不同产品材质采用不同光源，比如吸光类产品用侧光、反光类产品用柔光等等，除此之外，我们还要善用滤镜、美化等功能，捕捉美好画面。

在视频拍摄过程中，我们遵循④原则：

原则①：眼见为凭：展示产品外观、亮点、细节特写，工厂环境实景等，以体现细致工艺或专业技术，突出优势；

原则②：传递故事：每一个视频都有其要传达出想要表达的内容以及意义。

原则③：学习体验：知识分享时代，如果视频内容过于单一，也不会引起海外客户的关注，视频内容包括但不仅限于公司介绍、制造流程、产品安装、使用讲解等，满足买家求知欲，使其产生兴趣，订阅视频频道，追踪后续过程。

原则④：印象深刻：视频时长不易过长，画面稳定、清晰，内容丰富。

最后但不可或缺的一环就是要在视频中留下联系方式或邀请互动，与客户建立联系、进一步拉近关系、提高购买意向度、进而促进成交。

2、视频素材

视频制作是需要素材的，那么我们到底要拍摄什么素材以及企业需要配合什么呢？在这，给大家一些建议，请看下文：

由上图大家可以看到，拍摄的素材不仅仅涉及到公司、工厂，还会涉及到产品、生产流程、展馆、设备、公司风貌等信息。

对于尚未打造YouTube品牌频道/专区的企业来说，建议优先制作的三类视频如下所示：

视频①：公司介绍类

通过此视频，客户可以知道，你是谁，做什么的，有哪些资质认证、有无工厂、团队风貌、历史跨境合作案例、以及联系方式等。此类视频，非常重要的一个建议就是要加配音，尽量找当地或口音标准、清晰的人员来配音。

视频②：产品类

通过此视频，客户可以知道公司都有哪些产品，生产检验设备如何、生产工艺以及装箱过程等信息。

视频③：生产过程类

前面提到过，海外买家对中国企业缺乏信任，担心产品质量，如果我们将生产细节过程展现出来，至少可以减轻买家对质量担心的程度。

3、视频制作6要素

不论制作什么类型或什么内容的视频，在视频制作的过程中都建议着重考量以下6大要素：

① 单一讯息：一个视频素材不易加入过多重点。

② 情境设置：预先构思清楚视频情境，带领消费者进入该情境，使其留下相对深刻的印象。

③ 影片长度：视频长度不建议超过3分钟，否则消费者的注意力无法集中。

④ 轻快节奏：音乐的使用至关重要，好的视频加上适当的音乐与音效更能引人入胜。

⑤ 字型统一：在一支影片中，尽量使用统一的字型，建议不要超过两种。

⑥ Logo露出：增加品牌记忆程度，便于后续搜寻。

三、搭建YouTube品牌专区

当我们视频素材也有了之后，接下来需要做的就是搭建YouTube品牌专区，那么到底该如何搭建呢？

简单来说，只需四步：

第一步：创建YouTube账号，如您已有Google Ads账号，则可将其作为YouTube账号；

第二步：创建自定义频道；

第三步：上传频道横幅、图片、视频、LOGO等素材；

第四步：打造Youtube视频频道、视频专区，也就是对视频素材进行分类、对页面版块进行整改以及细致化设置等。

接下来，我们来详细看下品牌频道设计的细则以及具体说明，进行品牌频道设计时，需要有：

> 清晰的频道横幅、名称、Logo

> 简短、有吸引力的品牌介绍视频

> 丰富的内容，简明的栏目分类

> 完善、详实的内容描述

首先，我们来看，频道横幅，名称，LOGO所在位置，如下图所示：

然后，就是上传或更换简短有力的公司介绍视频，点击右上角的自定义频道（Customize Channel），点击小笔图标，点击修改，选择要上传或更换的视频，点击保存。

接下来，就是对上传的视频进行分类、频道首页进行版块设计了。以下图为例：

该客户是按照其所生产的产品进行不同版块的设定，这样便于海外潜在客户查看其所需产品对应的视频，在进行版块设计之前，先根据对视频进行分类，通过Playlist即可进行，然后进行版块设计，非常简单，点击右上角的自定义频道（CUSTOMIZECHANNEL），点击Add a Section，选择SinglePlaylist，搞定。通过版块右侧的上下图标，大家可以对版块分类进行升序和降序，比如，将客户利润高的产品作为第一个版块，将公司近期的活动作为最后版块等等。

最后，需要对不同的视频进行对应的视频描述，详细的内容描述，既可以为观众提供信息，还方便系统检索，增加曝光机会。

这就是整个YouTube品牌频道/专区打造以及细则说明，那么到底B2B企业有没有人在做？做的程度如何，考虑到区域行业特性，最后来给大家分别展示下钢材和丝网产品在YouTube上的观看量，如下图所示：

图一：钢管在YouTube上的搜索结果