YouTube宣布新功能,帮助营销商从在线视频中获利

线上购物不断风靡,各大社媒纷纷出招。

图片来源:图虫创意

疫情的出现让一些消费者行为趋势发生了改变,最明显的改变为线上购物的风靡,不少技术大鳄都看好这个趋势,并不断投资。不管是Pinterest、Snapchat还是Facebook和Instagram,都为吸引更多品牌和企业的入驻使出浑身解数,做出改变,竞争非常激烈,而YouTube也坐不住了。

通过视频广告建立更强大的电商形象

YouTube 最近公布了其平台的一些更新,以帮助营销人员利用这次电子商务和在线视频的增长趋势。第一个更新是一种名为“直接响应”(Direct Response)的新广告格式,广告视频下面有个“SHOP NOW”选项,选项的右边有个展开按钮,只要消费者点击它,就能看见广告里的产品以及相关产品,还能看见价格。对于受到广告吸引而想要购买产品的消费者而言,这个功能非常方便,对于品牌和企业来说,这种广告形式无疑更有利于他们的营销。

随着企业开始重新营业,在YouTube上进行视频营销不论是对于线上销售还是实体销售来说,都是大有助力的,在YouTube的母公司Google发布的公告表示“70%的消费者是由于在平台上看到品牌后才决定购买”。Google当然不会空口无凭,美国之鹰(American Eagle)旗下的内衣公司Aerie在2020年春季广告大战之前就使用了“直接响应”(Direct Response)这种新广告格式,它们的报告显示,使用之后,销售转化率比传统媒体推广高出9倍。该公司还报告说,与2019年相比,广告支出回报率提高了25%。

如果要使用这种新的广告格式,品牌和企业需要将它们Google Merchant Center上的动态与视频广告同步,他们还能在某些重点产品上加上一些促销性的按钮。

一种更具成本效益提高转化率的方法

过去几个月来,有限的营销预算和其他关键资源的缩减使营销人员承受了巨大压力,但这并没有阻止他们寻求更简单、更具成本效益的方式来营销。顺应这个趋势,YouTube推出了Video Action Campaigns(活动广告系列),这个新功能可以使得品牌或者企业的广告在视频中适当的时机出现,它能够更好地吸引优质潜在客户、创造新销量或提高网站流量。

通过再营销和自定义受众群体类型,覆盖到搜索过与企业主品牌或产品类似的用户,并激励他们立即购买,他们不仅能在视频中看到广告,而且与Google视频合作伙伴也会展示他们的广告,同时网站首页动态也会看到相关信息,而日后如果Google增加了新的广告形式,企业主也不用再操作,视频都会自动投放,带来更多的转化。这一新功能就很好地帮助了一家名为“Mos”的公司,帮助他们花1/3的钱就增加了30%的销量。

YouTube宣布新功能,帮助营销商从在线视频中获利

增加引流途径的透明度

在数字时代,其实企业主对追踪转化的确切来源而且了解到消费者完整购买途径的过程并不总是很清楚。但现在YouTobe的品牌商可以直接从Google Ads归因报告中评估他们在YouTube上的努力。这对于企业主来说有两个主要好处,除了可以更好地了解Google广告系列的引流途径之外,还可以更好地计划如何分配广告预算以及要考虑使用哪些新工具。这可以帮助营销人员节省更多的时间。

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