如何高效“收割”YouTube流量，实现ROI翻倍增长？

如何更精准地投放YouTube广告？

图片来源：图虫创意

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如今视频是世界上最大的消遣娱乐活动，比重不断升高，在全球范围内，预估到2021年2月，视频将占所有消费者流量的82%，这促使诸多广告主转向视频营销推广，试图获取更多机遇，转化更多客户。而YouTube作为全球最大的视频网站，月活跃用户已超过20亿，自然成了广告主主攻的一大流量战场，且超过90%的消费者，表示他们在YouTube上发现新产品和新品牌。那么YouTube这个平台这么好，却还是有不少的广告主因为运营方式不对，屡屡碰壁，那到底该如何运营，才能获取YouTube更多流量，实现ROI翻倍增长？

B2B企业构建品牌信任–YouTube视频营销

有经验的广告主都知道，B2B企业获客难，客户质量不高，无非是企业的品牌知名度和影响力较弱，或者是海外的买家缺乏对中国企业的信任。所以构建信任是B2B品牌建设的重点。而YouTube视频，可更加直观的让潜客了解到企业的实力、优势，并详细了解到企业的产品生产过程等，这种营造出来的效果是高于网站以及文字说明的。通过精心打造出的视频，投放YouTube视频广告，可最大范围的覆盖精准潜在客户。

1、YouTube视频内容营销计划

广告主在做外贸B2B的视频营销时，最好是创建了一个完整的内容计划，而不是今天想生产什么就生产什么，每日随意更换内容。YouTube是对人们购买决策影响最大的网站，当人们认为广告与他们自身相关时，便会付出3倍的关注度，因而根据以往运营策略，我们将视频内容总结为下方几类：

1）流量类视频

YouTube算法主要的任务就是帮助用户找到他们想看的视频，并提高用户的长期参与度和满意度。而单纯依靠算法是远远不够的，因而把握住流量类视频，利用搜索来给视频引流较为关键，关键词/话题是需要考虑的地方，这里可使用YouTube关键词调研工具或其他免费的关键词调研工具。将产品的各类关键词和行业通用的关键词转为话题。

如钢管行业，关键词为不锈钢管，围绕这个话题创建成视频。来增加在搜索的排名与曝光。用户在Google上搜索该关键词时，相关视频会展示在搜索框下方，从而引流潜客到YouTube上。

成功引流前需要做好这几点：标题中涵盖企业/产品关键词；视频内容尽量解决用户的搜索意图；撰写视频描述；多多转发视频并保持与用户互动。

2）介绍类视频

介绍类视频主要是介绍企业产品/服务，如钢管行业的生产工艺、生产流程、质量把控、工程图纸以及出货流程等。产品话题维度多样，如什么是不锈钢管？不锈钢管的工作原理是什么？常应用于哪些场景？其次，介绍类视频还包含公司简介、部门简介（工程师、质检类）、创始人故事等，传播品牌文化，作为视频内容辅助，树立企业形象的同时，增强用户对我们的信任。最后一方面可以站在客户的方面，呈现客户评价，进一步增强客户信服力。

3）价值类视频

价值类视频大多是收集与处理信息，List列表形式的生产成本是最低的，如最好的10个XX供应商，XX产品运输中的5个要点等等，Top、best、VS等关键词均可使用。这类视频不仅吸引用户观看，而且创建内容也是较为简单。

2、延长用户观看时长–YouTube Analytics

用户的观看时间反映了视频的质量、节奏、用户忠实度以及兴趣点等重要因素，观看时长越长，越有利于促成转化。那么如何尽可能延长用户的观看时长呢？又是怎么知道用户看了多久呢？这里不用过于担心，YouTube会对用户观看时间做出记录，包括人们是否点击视频，是否参与互动，停留多久，是观看了8秒还是10分钟，详细的记录用户的行为变化。

广告主可在YouTube后台中分析视频的各项数据，对视频进行调整，如视频中刚介绍了部分产品，中间插入了相关企业介绍，这个时候却流失了一部分观众。那么广告主就该思考这部分内容是不是应该去掉。当研究好数据，基本可以了解到视频开头说几秒钟，观众才不会不耐烦。企业产品展示需要控制在几秒内，哪种类型的音乐不适合全程配音，特定音乐又可以放多长时间等。

另外，还可以将精彩内容滞后，或者视频结尾使用“文末有彩蛋”等词。如想要了解更多XX相关内容，点击文末图标，即可免费试用。”需注意的是，视频最好开门见山，直入主题，开头不要太啰嗦，尽可能吸引用户更多注意力，延长观看时间。

3、使用关键字–吸引受众从谷歌至YouTube

在上方的流量类视频中，我们提到了关键字，来增加YouTube视频在搜索引擎中的排名和曝光。而关键字的选取，不仅要和产品/服务相关，更要覆盖用户的搜索意图。谷歌用户通过搜索关键字得到想要的答案，内容相关度越高，视频观看时长便会增加。有机搜索流量带来的用户意图主要就是寻找内容，有着较高的参与度。如丝网行业中的不锈钢网、护栏网、过滤网、pvc护栏、编织网等产品都可以作为关键字来使用，而关于关键字，建议使用关键字研究工具（KeywordTool.io、Kparser），可适当增加长尾关键词，获取更多流量。

关键字选取之后，视频标题、描述和主题标签中均可添加，视频说明中最多添加15个主题标签。关键字与视频内容相关度越高，在Google自然搜索结果中显示的可能性就越高。

4、视频创建的注意事项？

①标题+描述：标题字数不要太多，可添加相应关键字；为了方便客户访问，描述位置可加入网站链接；

②设置标签：让系统快速了解视频的内容，有助于提升视频排名以及增加曝光，设置标签时可以利用关键字规划师等工具；

③添加字幕：覆盖受众范围最大化，如失聪人群、其它语系人群，或者移动端选择无声观看模式的人群；

④卡片位置：显示在视频右侧，包含频道、链接、公益等，添加卡片可快速达成广告的营销目标。

5、如何增加广告主的订阅人数？

广告主需要让用户对我们频道的主题一目了然，相当于频道在对访客做自我介绍：

我是谁？

你为什么要关注我？

频道与众不同在哪里？

你订阅我会得到什么？

时长尽量少于一分钟，有趣的同时让访客对你的频道主题0疑问。

不少选择正规服务商的广告主已达到甚至超过了预期的目标，不仅在YouTube上建立起了视频频道，通过视频展示让用户和产品有了更加深入的联系，还树立了企业的品牌形象，并通过对视频观看率、视频观看人群、广告投放形式、投放地区以及投放时段的分析，让广告投放更具针对性，投放效果最大化，实现ROI翻倍增长。

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