细节很重要！
图片来源：图虫创意
Facebook广告的市场竞争究竟有多激烈？
通常，我们说的“FACEBOOK”，其实包含了整个Facebook系，包括Facebook、Instagram、Messenger、Whatsapp等。据了解，2019年，Facebook平台上的用户已接近20亿。更直观的来说，全球13岁以上人口中，每3个人几乎就有1个人是Facebook的用户。
而且，Facebook广告的点击量依然很可观。截至今年4月的统计数据显示，30天内，Facebook用户人均点击了11个广告。
可见，Facebook广告的“业务能力”还是“很能打”。那么，你该如何在Facebook水平在线的情况下，做出更好的广告效果呢？
Facebook图片广告
据Buffer的研究结果显示，Facebook上比较受欢迎的图片主要有以下几种形式：
首先，以Lululemon为例，一些品牌使用图片来突出广告配文中的版权声明和号召性用语。当然，图片不可能使用千篇一律的版式，特别是当你售卖的产品是无实物产品或数字产品的时候。
但是，你可以将自然帖子作为测试平台，以测试哪些图片具有广告价值。例如，你可以先把图片作为Facebook Page的自然帖子发布，而后根据帖子的表现，大力推广表现好、尤其是参与率高的内容，而且你还能够从中摸索出哪种类型的视觉效果和文案比较容易在Facebook社群中激起水花。
Facebook视频广告
Facebook广告的另一种流行类型是视频。主要有以下两点技巧需要注意：
首先，品牌创建的视频需要有很强的“视觉传达力”，即使在关闭声音的情况下也不妨碍用户获取你的信息。数据显示，多达85%的Facebook视频在静音状态下被播放和观看，因此，你在广告中使用的视频都需要能够通过视觉传达自己的观点。如果有必要，可以借助视频字幕帮助表达信息。
其次，建议使用方形视频而不是横向视频。因为你需要兼顾到移动设备和台式机的观看体验，但是横向视频在手机上的展示效果不佳。
据Buffer对多个社媒平台进行的研究表明，方形视频不论在视频观看次数，还是参与度和完成率方面均胜过横向视频。其中，某些方形视频的视频观看次数相较于横向视频甚至要高出30%至35%，而参与度则要超出80%至100%。
如果你只需向移动端投放广告，则可以考虑使用垂直格式视频。否则，建议你采用方形视频，以确保你的广告在任何设备上都能保持良好的播放效果。
Facebook广告文案撰写
不论是图片广告还是其他类型的Facebook广告，在保证视觉效果之后，另一个重要元素就是号召性用语。你打算如何说服用户点击你的广告？
以下是一些比较推荐的做法：
•你可以将号召性用语导向Facebook Event（活动）。所能够预见的好处包括：用户将继续留在Facebook而不是去一个新网站，这可能会提高你的点击率；用户在填写RSVP表单，选择“是”选项后，可以将Event发送到其feed中，并出现在其朋友的feed中。而且，当用户再次退回到你的Facebook Page时，将会带来额外的曝光，并且还有望为你带来更多粉丝。
•你还可以在广告文案中添加社交认证（其他用户的评论、图片等）。你甚至可以直接将号召性用语按钮命名为“查看评论”或“1000+Google评论”。
•使用Instant Experience Storefront。Instant Experiences（即时体验广告）允许你在Facebook应用中创建全屏、仅针对移动设备的广告。你可以将这种广告看作是迷你版的着陆页，能让用户参与你的广告活动，而无需退出Facebook应用。
能为用户提供丰富的视觉体验，并且在突出你的品牌和产品时，能够帮助提升和保持用户参与度。
•注意广告内容和着陆页的相关性。因为，除了广告优化本身，Facebook广告和着陆页相关性不高的话也会影响到转化。如果你广告上写的天花乱坠、各种优惠，但当用户点击了你的广告跳转到你的产品页面时，如果发现你的页面产品和广告产品差别很大，信息不完善的话，将很容易影响到用户的购买信心。
因此，对着陆页进行优化也非常重要，确保广告图和着陆页图片处在同一个水平线上，避免用户产生太大的落差感。此外，你还需要增加联系方式以及联系邮箱、完善社交功能等等。最后，尽量你自己走一遍购买流程，不要因为购买流程中的不足把原本要下单的用户“劝退”。
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