facebook流量如何变现

当今时代是流量的时代,酒香也怕巷子深,有流量才能将产品或服务推向客户。

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当今时代是流量的时代,酒香也怕巷子深,有流量才能将产品或服务推向客户。

我们要学习流量,利用流量,才能顺势而为,成为风口的猪。在移动互联网时代,社交才是流量的入口,中国有微信,国外就是Facebook。

作为做海外生意的一员,Facebook的流量是我们要学习的一把利器。分享一些学习的内容,希望通过学习,增强自己的互联网思维。

还是那句话:思维模式才是拉开彼此之间的差距的核心。

一、明确自己的目标客户

许多人玩了facebook ,但是苦于没办法找到潜在客户,即使有,也不清楚如何进行转化,将他们变为真正的客户。

其实,所谓转化,就是让用户从“点赞”变为“加入购物车”。这虽然只是用户操作的一小步,但是是运营者费劲心思才能实现的。

对于流量运营者而言,往往有两种策略:短期和长期。

短期就是直接推广告给用户,简单粗暴。而长期就是用内容先圈粉,增强粉丝粘度,然后等时机成熟,再推广告。这就类似于现在抖音里的网红,比如艾克里里,先制作搞笑的视频圈粉,等到有知名度了,才引流去他的淘宝店。

我们比较倾向于长期策略,这样转化率会更高。而我们首要要做的,就是要懂得识别自己Facebook 好友里的潜在客户。

你可能会问,我该怎么进行识别?答案是进行广告投放实验,现在是大数据时代,有数据才能精准地进行分析

举个例子,你在Facebook可以先投放一些与你业务相关的视频,可以有趣,可以高效,去积累粉丝,当你的所有视频浏览量,加总超过1万,就有了一定的数据基础,可以进行广告投放。

然后我们引入一个指标,浏览量。

如果有粉丝浏览了你95%的广告,这是非常理想的情况。那么这个粉丝,就是你最有可能进行转化的潜在客户。

当然,95%的比例还是比较少,你可以相应的减少比例到75%,50%等。如此用量化的形式,去筛选出对你的广告有浓厚兴趣的人,这些人可能会购买你的产品和服务。

当然,如果没有1万的浏览量,我们可以用其他指标代替,比如5000的点赞,或者2000的评论。

在有粉丝基础的前提下,通过广告进行测试,从浏览、点赞和评论的好友中,明确你的目标客户,从而摆脱以往瞎猫抓耗子的尴尬局面。

二、监控广告

当你明确了自己的目标客户之后,就会开始投放广告,但是如果不进行监控,你就没有办法判断广告的效果如何,还是那句话,大数据时代,数据量化很重要。

这里介绍4个指标,去衡量广告投放情况:转化成本、关联度、频率和CPM

1.转化成本

转化成本是指你引导客户去将产品加入购物车的成本。转化成本越低,意味着你从Facebook 页面中,获得了更多的点击和销量

2.关联度

关联度就是广告和客户的匹配程度。如果关联度上升,会带动你的转化成本下降,很好理解,越是相似度高的目标客户,越容易转化为真实的消费。

3.频率

频率就是客户看你某个广告的频率。频率越高,意味着粉丝重复浏览某个广告的次数很多,这其实是不好的信号,说明他对其他广告兴趣不大。这会让你的转化成本增加,也说明广告整体的效果比较差。

如果频率较高,我们可以优化关联度来改善,关联度可以减缓频率增加的速度,带动转化成本降低。

4.CPM

CPM就是每1000展现的成本。频率增加的时候,CPM会增加,反过来CPM也会影响频率,关联度和转化成本。

总之,通过指标去识别目标客户,并监视广告投放的效果,实现产品或服务的销售。

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